Discriminacion de Precios

Este elemento es un complemento de los cursos y guías de Lawi. Ofrece hechos, comentarios y análisis sobre este tema. [aioseo_breadcrumbs]En inglés: Price discrimination.

Introducción: Discriminacion de Precios

Concepto de Discriminacion de Precios en el ámbito del comercio exterior y otros afines: Cuando los productos de un país son introducidos en otro, debajo de su valor real, así a los productos nacionales. Véase Dumping.

Discriminación de Precios, Condiciones y Modalidades en el Contexto de la Gestión Pública y las Ciencias Políticas

[rtbs name=”home-ciencias-politicas”]Definición de Discriminación de Precios, Condiciones y Modalidades proporcionada por Victor Manuel Alfaro Jimenez, de la Universidad Nacional Autónoma de México (UNAM): La aplicación de precios, condiciones o modalidades desiguales para prestaciones equivalentes, que coloquen a uno o varios agentes económicos en situación de desventaja competitiva frente a otros, en las transacciones de bienes o servicios. De acuerdo con la Ley de Comercio exterior, se consideran prácticas desleales de comercio internacional la importación de mercancías en condiciones de discriminación de precios o de subvenciones en el país exportador, ya sea el de origen o el de procedencia, que causen daño a una rama de producción nacional de mercancías idénticas o similares en los términos del artículo 39 de tal Ley. Las personas físicas o morales que importen mercancías en condiciones de prácticas desleales de comercio internacional estarán obligadas al pago de una cuota compensatoria conforme a lo dispuesto en esta Ley. La determinación de la existencia de discriminación de precios o de subvenciones, del daño, de la relación causal entre ambos, así como el establecimiento de cuotas compensatorias se realizará a través de una investigación conforme al procedimiento administrativo previsto en la Ley y sus disposiciones reglamentarias. Por otra parte, la importación en condiciones de discriminación de precios consiste en la introducción de mercancías al territorio nacional a un precio inferior a su valor normal. La discriminación de precios es también, la variación de los precios de una mercancía o servicio en diferentes mercados según la elasticidad de la demanda de cada uno. Existe discriminación de precios, por ejemplo, cuando un abogado o un médico cobran los más altos honorarios posibles a sus clientes ricos y tarifas menores a otros clientes que no están en condiciones de hacerlo.

Requisitos en Discriminación de Precios, Condiciones y Modalidades

Para que exista discriminación de precios es necesario que la empresa sea, en cierta medida, monopolista, o que los productores se hayan organizado en un cártel; es preciso también que los consumidores no puedan trasladarse de un mercado a otro para aprovechar los precios más bajos o para comprar en un mercado y luego revender en otro donde haya precios más altos. Este último caso solo se presenta, por supuesto, cuando se trata de la comercialización (vender lo que se produce; véase la comercialización, por ejemplo, de productos) o/y, en muchos casos, marketing, o mercadotecnia (como actividades empresariales que tratan de anticiparse a los requerimientos de su cliente; producir lo que se vende) de bienes y no de servicios.Entre las Líneas En un mercado donde existe competencia perfecta la discriminación de precios no puede existir, pues por definición existe una completa movilidad de todos los factores.Entre las Líneas En la práctica, siempre se encuentran restricciones a esta movilidad: controles, barreras arancelarias, regulaciones, o simplemente carencia de información completa acerca de los diferentes precios existentes. La discriminación de precios solo resulta rentable cuando la elasticidad de la demanda de dos mercados son distintas. Si éstas fuesen idénticas el monopolista no encontraría rentable cobrar precios diferentes, pues una unidad de producto, obtenida a un costo (o coste, como se emplea mayoritariamente en España) dado y transferida de un mercado a otro, resultará en una pérdida de ingresos en el primer mercado igual al aumento de ingresos en el segundo. Si, en cambio, la elasticidad difiere entre ambos, el monopolista cobrará un precio más alto en aquel mercado donde la demanda es menos elástica y uno menor donde la elasticidad es mayor.Entre las Líneas En esta situación los aumentos de ingresos en ambos mercados podrán ser iguales entre sí y también iguales al costo (o coste, como se emplea mayoritariamente en España) marginal de producir la mercancía.

[rtbs name=”politicas”] A continuación se examinará el significado.

¿Cómo se define? Concepto de Discriminación de Precios en el Entorno Empresarial Global

[rtbs name=”entorno-empresarial-global”]Discriminación de precios puede ser definido/a de la siguiente forma: Práctica de cobrar diferentes precios por el mismo producto en diferentes mercados.

Discriminación de Precios en el Entorno Empresarial

El “monopolio discriminante” o la “discriminación de precios” se produce cuando un monopolista cobra al mismo comprador diferentes precios por las distintas unidades de una mercancía, aunque estas unidades sean de hecho homogéneas. Esta situación se describe como “monopolio perfectamente discriminante”.

Puntualización

Sin embargo, es más habitual que un monopolista venda productos idénticos a diferentes compradores a precios diferentes.

La discriminación entre compradores es más habitual que la discriminación entre unidades de un producto homogéneo.Entre las Líneas En general, puede decirse que la discriminación de precios se produce cuando un productor vende una mercancía a diferentes compradores a dos o más precios diferentes por razones no asociadas a las diferencias de costes. Puede ser sistemática (es decir, discriminación sistemática y persistente) o no sistemática (es decir, discriminación frecuente o casual).

Grados de discriminación

La discriminación de precios es de varios tipos: Aquí distinguimos entre tres tipos de discriminación de precios.

Primer grado

El límite se define en el concepto de discriminación de primer grado, concepto introducido por A.C. Pigou.Entre las Líneas En la discriminación de primer grado, el monopolista conoce la cantidad máxima de dinero que cada consumidor pagará por cualquier cantidad. A continuación, fija los precios en función de ello y toma de cada consumidor la totalidad de su excedente de consumo.

Este tipo de situación se produce cuando el monopolista vende cada unidad de su producto a un precio diferente. Esto significa que modifica el precio máximo que un consumidor está dispuesto a pagar por cada unidad, es decir, hasta donde el tráfico lo permita. Este tipo de situación se ilustra en la figura 1. La Sra. Joan Robinson llama a este fenómeno discriminación perfecta, que es perfecta, sin embargo, sólo desde el punto de vista del monopolista.

Primer grado: La posición de equilibrio de un monopolista a corto plazo

El tipo más sencillo de discriminación de primer grado es aquel en el que, por alguna razón, cada uno de sus clientes sólo compra una unidad al monopolista. Cuando los consumidores compran más de una unidad del producto del monopolista, están dispuestos a comprar más unidades a precios más bajos. El monopolista debe entonces ajustar sus unidades de venta.

Este tipo de discriminación es el caso límite o extremo. Obviamente, sólo puede darse en raras ocasiones cuando el monopolista tiene pocos compradores.

Segundo grado

En la discriminación de segundo grado, el monopolista capta parte del excedente de sus compradores, los consumidores, pero no todo. Esto se encuentra con frecuencia en la fijación de precios de los servicios públicos. Las diferentes tarifas aplicadas por empresas de servicios públicos como la CESC son un ejemplo obvio. La figura 9 ilustra este punto.

Segundo grado: Fijación de precios de los servicios públicos

Si se conoce la curva de demanda de cualquier cliente, la empresa de servicios públicos puede dividir esa curva de demanda en pequeños segmentos, de modo que, en efecto, se convierta en muchos clientes. Para cada segmento, desde la parte más alta de la curva de demanda hasta la más baja, la empresa de servicios públicos puede cobrar un precio diferente, que refleje la disposición del cliente a comprar una cantidad determinada, por ejemplo, de electricidad a ese precio.

La discriminación de precios de segundo grado “se practica necesariamente en los mercados donde hay muchos compradores, a veces cientos de miles de ellos”. Hay que aplicar una misma tarifa o programa de precios a todos los compradores. Como los gustos y los ingresos difieren, el monopolista sólo puede apoderarse de una pequeña parte de los excedentes de los consumidores de aquellos compradores cuyos deseos por su servicio son más fuertes y cuyos ingresos son más elevados. La discriminación de segundo grado se limita además a los servicios vendidos en bloques de unidades pequeñas – pies cúbicos de gas, kilovatios hora de electricidad, minutos de teléfono – que pueden medirse, registrarse y facturarse fácilmente.

Tercer grado

Asignación de una cantidad determinada. La discriminación de precios de tercer grado se refiere al hecho de que el monopolista divide a sus clientes en dos o más clases o grupos, cobrando un precio diferente a cada clase de cliente. Cada clase es un mercado distinto, por ejemplo, las butacas de un cine, los asientos reservados de un programa cultural, etc.

Es el tipo de discriminación de precios más común.Entre las Líneas En este caso, el monopolista vende la misma mercancía en dos mercados distintos a dos precios diferentes al mismo tiempo. Así, aplica el principio equimarginal: la última unidad vendida en cada uno de los dos mercados supone la misma adición a los ingresos totales. La discriminación de tercer grado es aquella situación en la que en cada uno de varios mercados existe una función de demanda distinta.

Condiciones de equilibrio de un monopolio discriminante

Un monopolista discriminante, al igual que un monopolista ordinario, trata de obtener los máximos beneficios. Suministraría el producto en diferentes cantidades para lograr su objetivo final. De hecho, su acción de discriminación de precios es rentable si la elasticidad de la demanda en un mercado es diferente de la elasticidad de la demanda en el otro.

Si la elasticidad de la demanda del producto del monopolista es mayor en el mercado A que en el mercado B, el monopolista saldría ganando si redujera la oferta en el mercado B y, por tanto, aumentara la oferta en el mercado A. Para que un monopolista que discrimina esté en equilibrio, deben cumplirse dos condiciones distintas.

(1) El ingreso marginal en ambos (o en todos) los mercados debe ser el mismo:

Cuando la elasticidad de la demanda del producto de un monopolista es diferente en los distintos mercados, éste suministrará una cantidad menor y cobrará un precio alto por el producto cuando la demanda sea inelástica; pero suministrará una cantidad mayor y cobrará un precio bajo por el mismo cuando la demanda sea elástica. De este modo, tendrá que igualar el ingreso marginal en ambos o en todos los mercados.

(2) El ingreso marginal derivado de cada uno de estos mercados debe ser también igual al coste marginal de la producción total del monopolista:

Esto significa que el monopolista suministrará las diferentes cantidades en los mercados A y B de tal manera y hasta esa cantidad en la que el ingreso marginal de la venta en cada uno de estos mercados debe ser igual al coste marginal del monopolista de producir la producción total (agregado de la producción en A y B).

Producción bajo discriminación de precios

La producción total de un monopolista con dos o más precios puede ser mayor o menor que su producción total si vendiera a un solo precio. También es concebible que un monopolista pueda tener una producción igual a la correspondiente a las condiciones de competencia pura.

En la práctica, las relaciones entre la demanda y los costes pueden ser tales que, sin discriminación, un determinado producto o servicio no se producirá en absoluto. Tomemos el caso de la industria azucarera de la India. Si se prohíbe la venta libre de azúcar, su producción no será rentable.

Algunos productos y servicios podrían no producirse en absoluto si los vendedores no pudieran o no se les permitiera practicar la discriminación de precios. El ejemplo estándar y sencillo es el médico de un pequeño pueblo. Del mismo modo, el servicio ferroviario en una ruta concreta podría depender de la capacidad del ferrocarril para cobrar tarifas más altas a algunos grupos de viajeros que a otros.

Condiciones previas a la discriminación de precios

Es obvio que la discriminación entre compradores no es posible en condiciones de competencia perfecta debido a la existencia de un gran número de vendedores que venden un producto idéntico. Sólo puede darse cuando existe un monopolio.Si, Pero: Pero incluso en régimen de monopolio no siempre es posible. A.C. Pigou ha mencionado dos condiciones importantes para el éxito de las operaciones de discriminación de precios por parte de un monopolista.

1. No hay posibilidad de reventa del producto:

Un monopolista tiene éxito en la discriminación de precios cuando los productos, principalmente los servicios, no pueden ser revendidos o cuando se puede evitar la reventa del producto o la fuga del producto del mercado de bajo precio al de alto precio. Un médico que tenga una posición de monopolio en una localidad concreta puede cobrar a los pacientes ricos unos honorarios elevados, pero a los pacientes pobres unos honorarios bajos, por sus servicios prestados.

En este caso, tiene éxito porque sus servicios no pueden revenderse. Del mismo modo, los abogados y los consultores empresariales cobran a veces tarifas por sus servicios que varían en función de los ingresos de sus clientes. Los servicios personales directos como la enseñanza, el asesoramiento jurídico, el corte de pelo, el modelado, etc., que no pueden ser revendidos por los compradores, fomentan la discriminación de precios.

Una mercancía no puede revenderse cuando cumple dos condiciones importantes:

(a) Las unidades de su demanda no pueden transferirse de los mercados de precios altos a los de precios bajos, y

(b) Las unidades de su oferta no pueden transferirse de los mercados de precios bajos a los de precios altos.

En otras palabras, el arbitraje (transferencia de la mercancía del mercado de bajo precio al de alto precio) puede ser detenido de alguna manera.

2. Separación de mercados:

La discriminación de precios también es posible cuando los mercados están separados entre sí. Geográficamente o políticamente los mercados no pueden encontrarse para la recompra o la reventa de los productos. El dumping es un ejemplo destacado de este tipo de monopolio discriminatorio.

Además de estas dos condiciones, la discriminación de precios también es posible en las siguientes condiciones

(a) Un monopolista tiene éxito en la discriminación de precios debido a las peculiaridades de los consumidores; como la ignorancia de los consumidores sobre los precios, el sentimiento irracional de los consumidores sobre la calidad del producto, la indiferencia de los consumidores hacia pequeñas diferencias de precios, etc.

(b) De nuevo, un monopolista tiene éxito en la discriminación de precios cuando la demanda de su producto tiene diferentes elasticidades en dos submercados o mercados diferentes. Puede vender su producto a precios altos en un mercado en el que su demanda es inelástica (por ejemplo, vestidos de lana en lugares fríos) pero a precios bajos en los otros submercados en los que su demanda es elástica (por ejemplo, vestidos de lana en lugares cálidos).

Al monopolista le saldrá a cuenta transferir unidades de producción de un mercado a otro cuando la elasticidad en dos mercados sea diferente. De hecho, la discriminación de precios sólo será rentable cuando la elasticidad de la demanda en un mercado (o submercado) sea diferente a la del otro.

(c) Cuando no hay intervención estatal o prohibición legal, un monopolista puede practicar con éxito la discriminación de precios.

(d) Por último, la discriminación de precios también es posible cuando los compradores y los vendedores están separados entre sí por una gran distancia.

Estas condiciones también pueden ampliarse al caso de que una empresa sea monopolista en un mercado pero opere en condiciones de competencia perfecta en otro.Entre las Líneas En este caso, el coste marginal de producción de toda la producción debe ser igual al precio vigente en el mercado perfecto.

Basado en la experiencia de varios autores, mis opiniones, perspectivas y recomendaciones se expresarán a continuación (o en otros lugares de esta plataforma, respecto a las características en 2026 o antes, y el futuro de esta cuestión):

La parte de la producción que se vende en el mercado monopolizado debe limitarse de tal manera que el ingreso marginal en ese mercado sea igual al coste marginal de toda la producción. El precio en este último mercado será más alto que el precio vigente en el mercado perfecto. Esta consecuencia se deriva del hecho de que en el mercado perfecto la curva de ingresos medios de la empresa es una línea recta horizontal, mientras que en el otro mercado tiene una pendiente descendente.

En general, el precio será mayor en el mercado en el que la elasticidad de la demanda sea menor.

El análisis de la discriminación de precios que acabamos de exponer puede ampliarse fácilmente al caso de más de dos mercados.

Datos verificados por: Conrad

[rtbs name=”microeconomia”]

También de interés para Discriminación de Precios:

Discriminación de precios

Discriminación de precios en Economía

En inglés: Price Discrimination in economics. Véase también acerca de un concepto similar a Discriminación de precios en economía.

Introducción a: Discriminación de precios en este contexto

La discriminación de precios es tan común en el mercado como rara en los libros de texto de economía. Aparece bajo muchos disfraces y explica un gran número de prácticas empresariales que son difíciles de racionalizar de otro modo. Su ubicuidad se debe a que existe discriminación de precios siempre que dos variedades de un producto se venden (por el mismo vendedor) a dos compradores a precios netos diferentes, siendo el precio neto (cobrado al comprador) corregido por el coste asociado (véase qué es, su concepto jurídico; y también su definición como “associate” en derecho anglo-sajón, en inglés) a lo que diferencia una variedad de otra. Los costes de transporte y almacenamiento son ejemplos que nos vienen a la mente. Los costes de diseño del producto y de los servicios ofrecidos por los distribuidores son ejemplos menos obvios (al igual que el coste asociado (véase qué es, su concepto jurídico; y también su definición como “associate” en derecho anglo-sajón, en inglés) a la incertidumbre de la demanda). Teniendo en cuenta estos costes, no hay discriminación de precios cuando estos costes se reflejan plenamente en los precios. La discriminación de precios suele implicar que una parte de estos costes se “absorbe”: los precios entregados o futuros aumentan menos que el coste de transportar el bien en el espacio o el tiempo; los modelos de mejor calidad se venden con una mejor relación calidad-precio; el mejor servicio no se cobra en su totalidad. Alternativamente, un producto o servicio producido al mismo coste se ofrece a un precio que disminuye a medida que aumenta la cantidad comprada. Quizás interese consultar detalles sobre la teoría de precios. [rtbs name=”teoria-de-precios”]Este texto tratará de equilibrar importantes preocupaciones teóricas con debates empíricos clave para ofrecer una visión general de este importante tema sobre: Discriminación de precios. Para tener una panorámica de la investigación contemporánea, puede interesar asimismo los textos sobre economía conductual, economía experimental, teoría de juegos, microeconometría, crecimiento económico, macroeconometría, y economía monetaria.

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Datos verificados por: Sam.

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Véase También

• Estrategias de Internacionalización en la Plataforma
• Globalización Económica, Social y Política
• Monopolio
• Proceso de Internacionalización en la Plataforma

Prácticas empresariales cuestionadas éticamente, Monopolio (economía), Competencia imperfecta
Geo (comercialización)
Ley de comercio interestatal de 1887
Marketing
Microeconomía
Esquema de la organización industrial
Precios basados en el valor
Pagar lo que se quiere
El problema de Ramsey
Redlining
Mantenimiento del precio de reventa
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