Estrategia de Salida

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Estrategia de Salida Empresarial

Una estrategia de salida en el mundo de los negocios puede referirse a la forma en que una persona o entidad dejará atrás una empresa o parte de ella, por lo general vendiendo o liquidando al menos parte de la empresa. Los empresarios que pasan de un negocio a otro están bien versados en la creación de estrategias de salida, pero la mayoría de las empresas deberían tener algún tipo de plan de salida o de “cosecha” para que los propietarios y los accionistas puedan salir del negocio con el máximo beneficio. Por supuesto, las estrategias de salida no tienen por qué terminar en la liquidación de la empresa. Muchas estrategias de salida terminan con la transferencia de la empresa, muy intacta, a manos de confianza para que los inversores puedan pasar a otros proyectos.

TERMINAR CON UNA MARCA O UN TIPO DE PRODUCTO
Una estrategia de salida no se limita a terminar o vender un negocio en su totalidad. A veces, una empresa eliminará gradualmente una marca antigua en favor de una nueva, o un cambio en el comportamiento de los consumidores requerirá la terminación o la reelaboración de una línea de productos. El rápido ritmo de los avances tecnológicos significa que algunos ciclos de vida de los productos se acortan a menudo. Por ejemplo, los fabricantes de teléfonos celulares se vieron obligados a reducir la producción de teléfonos “tontos” y comenzar a fabricar teléfonos inteligentes a medida que la demanda cambiaba. Es ventajoso para una empresa anticiparse a esos cambios y aplicar una estrategia de salida del producto antes de que las condiciones del mercado lo exijan, pues de lo contrario puede encontrarse con un exceso de existencias de bienes no comercializables o no poder capitalizar eficazmente las nuevas oportunidades.

Poner fin a la vida de un producto o marca dentro de una empresa también puede significar el fin de puestos de trabajo o de toda una división de la empresa.

Una Conclusión

Por lo tanto, se debe hacer tanta consideración y planificación (véase más en esta plataforma general) para el final como se hizo para comenzar la operación. (Tal vez sea de interés más investigación sobre el concepto).Entre las Líneas En este caso, proporcionar diferentes trabajos o capacitación laboral a los empleados que serán desplazados por la cancelación del producto o la división son partes importantes de una estrategia de salida. Otras consideraciones pueden referirse a qué hacer con el equipo y el espacio innecesarios, y cómo organizar una campaña para avisar al público de que una marca o un tipo de producto será cancelado.

En el caso de las grandes empresas de venta al por menor, una estrategia de salida puede consistir en abandonar un mercado específico, en lugar de vender o liquidar la empresa por completo. A menudo, una empresa ampliará sus operaciones en un mercado extranjero sólo para descubrir que su marca o sus productos son menos compatibles con las normas culturales del nuevo entorno. Este fue el caso de la empresa estadounidense The Home Depot Inc. con su expansión en 2006 en el mercado chino. Después de un esfuerzo de seis años para hacer crecer su negocio en China, la compañía se retiró del país y vendió todas sus tiendas allí. Según los analistas, Home Depot no logró captar la mentalidad de los consumidores chinos, quienes, a diferencia de sus homólogos estadounidenses, tenían menos probabilidades de optar por proyectos de mejoras del hogar “hágalo usted mismo” como resultado de los bajos costos (o costes, como se emplea mayoritariamente en España) de la mano de obra y la amplia disponibilidad de trabajadores para realizar dichas tareas.

PREPARACIÓN DE UN NEGOCIO
Muchos empresarios planean hacer crecer un negocio durante varios años y luego venderlo, y su plan de negocios a menudo incluirá una estrategia de cosecha. Un tipo de estrategia de salida, una estrategia de cosecha, permite a los inversores en un nuevo negocio saber cuándo esperar un retorno de su inversión. (Tal vez sea de interés más investigación sobre el concepto). El plan de cosecha puede consistir en sacar la empresa al público o venderla a una empresa más establecida después de un período de tiempo determinado. Algunos expertos aconsejan a todas las nuevas empresas que elaboren una estrategia de salida paralela a su plan de negocios inicial. Escribiendo para StartupNation en 2018, Bruce Hakutizwi describe cómo la estrategia de salida de una empresa ayuda a dictar su enfoque general de las operaciones. Hakutizwi explica que una estrategia de salida de la liquidación podría dictar que una empresa se centre en el aumento de su flujo de caja, por ejemplo, mientras que la venta prevista de la empresa a un miembro de la familia o a un amigo implicaría en cambio la construcción de una sólida reputación para la empresa.

Si no se cuenta con una estrategia de salida temprana o con una que esté obsoleta desde hace mucho tiempo, es probable que una empresa necesite algún trabajo para prepararse para el cambio eventual.Entre las Líneas En este caso, los propietarios o dirigentes de la empresa deberían crear un equipo para señalar las áreas en las que la estructura de la empresa necesita mejorar en el camino hacia una salida.

Detalles

Las empresas también deberían intentar alejarse del capital externo, lo que puede hacer que la base financiera sobre la que descansa la empresa sea incómodamente inestable para los posibles compradores.

Informaciones

Los dirigentes de las empresas también deberían investigar formas de mejorar su gestión del flujo de efectivo, desde la elaboración de mejores acuerdos con los proveedores hasta el cobro de las cuentas vencidas con mayor facilidad. El equipo de estrategia de salida también debería examinar detenidamente los procesos empresariales y el mantenimiento de registros. Si hay alguna forma de actualizar el proceso o añadir nueva tecnología a los sistemas más antiguos, las empresas deberían hacerlo. Esto hace que la empresa parezca mucho más rentable desde el exterior y a menudo aumentará su valor de mercado.

TERMINANDO CON LA PROPIEDAD
El propietario de una empresa puede dejar su negocio atrás de unas pocas maneras: mediante la venta a un empleado o a un interesado, mediante la liquidación o la adquisición, o mediante una oferta pública. Otras estrategias -como seguir con un salario extravagante o beneficios masivos de acciones- no son realmente estrategias de salida, porque no provocan una salida inmediata, bien planificada o incluso garantizada. De hecho, es posible llevar a la empresa a la quiebra, bancarrota, o insolvencia, en derecho (véase qué es, su concepto jurídico; y también su definición como “insolvency” o su significado como “bankruptcy”, en inglés) de esta manera, causando un importante trastorno financiero para el propietario y los empleados. Las buenas estrategias deben tener en cuenta tanto los objetivos personales del propietario como el futuro de la empresa. Para muchos propietarios, las situaciones financieras personales se vuelven muy importantes cuando consideran las estrategias de salida. Un propietario puede querer pagar una hipoteca antes de completar su propia estrategia de salida, o permitir que la empresa se deshaga de ciertas responsabilidades antes de desmantelarla.

Venta versus adquisición. (Tal vez sea de interés más investigación sobre el concepto). De las estrategias de salida para la venta de un negocio, la mejor opción para la vida del negocio es venderlo a un empleado, a un miembro de la familia o a un cliente. De esta manera la empresa se preservará, porque el comprador suele tener un interés personal en lo que es mejor para su futuro.

Otros Elementos

Además, la venta a alguien que ya conoce bien el negocio y que el comprador conoce creará una atmósfera de confianza durante la venta, lo que acelera el proceso.

Puntualización

Sin embargo, a veces no hay otra opción que vender a un competidor. Si el nuevo propietario tiene experiencia en el mismo mercado o industria, puede ser beneficioso para ambas partes. Por ejemplo, en 2018 el inversor Carl Icahn vendió el fabricante de autopartes Federal-Mogul LLC a su rival Tenneco Inc. por 5,4 mil millones de dólares.

La venta de la empresa en una adquisición puede significar un beneficio mucho mayor para el empresario, lo cual es una buena opción si la vida de la empresa no es una preocupación. (Tal vez sea de interés más investigación sobre el concepto). Vender a un adquirente es a menudo más lucrativo porque el adquirente suele ser una empresa más grande y no un individuo.

Otros Elementos

Además, cuando se negocia un precio con una empresa adquirente, puede ser más fácil negociar al alza porque, a medida que el proceso avanza, pueden aparecer otras personas interesadas en la adquisición, lo que despierta el interés y, por lo tanto, aumenta el valor de la empresa en venta. A la inversa, la venta a una empresa adquirente puede dejar al empresario fuera de una industria específica (mediante un acuerdo de no competencia), y es probable que el interés de la empresa y su historia no sean preocupaciones importantes para el adquirente.

Una Conclusión

Por consiguiente, la venta de la empresa se convierte en una cuestión de lo que es más importante para los interesados: el legado o el beneficio.

OFERTAS PÚBLICAS INICIALES
Una oferta pública inicial (IPO) es una oferta de acciones a los inversores. Por supuesto, si las acciones de la empresa ya se negocian públicamente esta estrategia no puede ser utilizada, pero si la empresa sigue siendo privada y el propietario quiere una estrategia de salida, el uso de una IPO puede ser una estrategia ideal. El propietario puede vender las acciones de propiedad privada que tiene y salir de la empresa con un beneficio.

Puntualización

Sin embargo, esta estrategia tiene sus limitaciones.

Basado en la experiencia de varios autores, mis opiniones, perspectivas y recomendaciones se expresarán a continuación (o en otros lugares de esta plataforma, respecto a las características en 2026 o antes, y el futuro de esta cuestión):

Detalles

Las empresas a menudo necesitan crear planes a largo plazo (véase más detalles en esta plataforma general) para convertirse en una corporación y crear planes de pago de dividendos para satisfacer los intereses de los accionistas.

Salida de emergencia. A veces, un negocio debe ser vendido debido a una muerte, divorcio u otro evento que hace que mantenerlo ya no sea posible o sensato.Entre las Líneas En este caso, la liquidación puede ser la mejor opción. (Tal vez sea de interés más investigación sobre el concepto). Aunque la liquidación casi nunca se suma al tipo de beneficio que la venta directa produce, ofrece una salida rápida con algún beneficio para el propietario. Por ejemplo, en marzo de 2018 Toys “R” Us anunció que estaba liquidando sus activos y cerrando todas sus tiendas en los Estados Unidos como resultado de una declaración de bancarrota, o insolvencia, en derecho (véase qué es, su concepto jurídico; y también su definición como “insolvency” o su significado como “bankruptcy”, en inglés) bajo el Capítulo 7. La empresa no podía competir con los grandes minoristas en línea y, agobiada por un nivel de deuda inmanejable, no tenía más opción que cesar sus operaciones y vender sus activos.

Una forma de evitar tener que liquidar una empresa más pequeña en caso de divorcio o muerte es constituir una sociedad anónima. De esta manera, una empresa se considera como su propio “yo”, una entidad distinta de la(s) persona(s) que la posee. Una buena estrategia de salida incluirá planes sobre qué hacer en caso de tragedia o emergencia. Parte de cualquier estrategia de salida debe incluir una fórmula para determinar el valor de la empresa, un plan para el/los socio(s) sobreviviente(s) y quién recibirá qué en caso de divorcio.

Una estrategia de salida debe ser parte de todo plan de negocios al comienzo. “Comienza con el fin en mente”, escribe Stephen R. Covey (1932-2012) en The Seven Habits of Highly Effective People. Sin este tipo de previsión, poco se puede hacer cuando el fin se acerca. Una estrategia de salida siempre debe considerar primero a las partes interesadas, la familia y los empleados, porque protegerlos durante una transición es siempre esencial para el objetivo final.

Datos verificados por: Marck

Estrategia de Salida en el Ámbito Económico-Empresarial

En el Contexto de: Estrategias

Véase una definición de estrategia de salida en el diccionario y también más información relativa a estrategia de salida. [rtbs name=”estrategias-financieras”]

Recursos

Véase También

Ciclo de vida del producto
Ciclo de vida de la industria
Ríndete
Retirada
Informe del Grupo de Estudio sobre el Iraq
La victoria pírrica
Situación sin salida
Retirada total de EE.UU. en la guerra de Vietnam
Subcontratación
Reshoring
Estrategia militar, Gestión estratégica, Emprendimiento

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