Plataforma de Derecho y Ciencias Sociales
Comprender en profundidad cómo funciona el mundo de hoy para navegar por el mundo de mañana.
Definición de Negociación del Estatuto Penal en Ciencias Sociales Se refiere al hecho de que las autoridades y los delincuentes contra la ley están involucrados en un proceso interactivo de definición de la criminalidad. La policía o los jueces pueden preguntar: ¿Fue el delito intencional? ¿La […]
La (Teoría de la) Negociación Basada en Posiciones o Negociación Posicional Este elemento es una ampliación de los cursos y guías de Lawi. Ofrece hechos, comentarios y análisis sobre este tema. [aioseo_breadcrumbs] En inglés: Positional Bargaining. Nota: puede ser de interés la información sobre la Teoría de la Negociación Integrativa o Basada en Principios. La … Leer más
Lax y Sebenius, en su libro “Negociación 3D: Herramientas poderosas para cambiar el juego en sus transacciones más importantes”, introducen un marco cognitivo y un conjunto completo de procesos denominados negociación en 3D”, que incluye: la configuración, el diseño del acuerdo y las tácticas “en la mesa”. La negociación en 3D requiere un proceso continuo de auditoría y desarrollo de estrategias en tres dimensiones: táctica (la primera dimensión), diseño del acuerdo (la segunda dimensión) y establecimiento (la tercera dimensión).
Los negociadores inexpertos e incluso muchos negociadores experimentados tienden a asumir que pueden elegir entre dos estrategias principales: negociar de una manera dura y exigente o de una manera amistosa y complaciente. De hecho, hay una mejor y tercera manera de negociar, una que no depende de la dureza o la adaptación, pero que mejorará sus probabilidades de alcanzar sus objetivos de negociación. (Tal vez sea de interés más investigación sobre el concepto). En su texto central de negociación, “Llegar al sí: Negociar un acuerdo sin ceder”, Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton, promueven la negociación de principios, o negociación sobre los méritos, que ellos diseñaron para producir resultados sabios de manera eficiente y amigable. Lo cual no implica que su teoría no fuera rebatida.
Concepto de Negociación de Bloques en Economía Significado de negociación de bloques: Transacciones bursátiles realizadas sobre grandes bloques de acciones que comportan situaciones especiales de precios con respecto a las transacciones realizadas sobre pocos valores. son operaciones […]