Velocidad en la Digitalización de Empresas
Esta entrada se ocupa de la velocidad y escala de la digitalización de empresas, y especialmente del desbloqueo del valor digital en los viajes, las iteraciones con la marca, de los clientes.
Ve
Ventas Personales en el Siglo XX
Las cuestiones relacionadas con la venta personal y la gestión de ventas han sido objeto de una enorme atención por parte de los estudiosos de la investigación, ampliando así nuestros conocimientos existentes en el campo del marketing. Sin embargo, los estudios sobre el desarrollo de la disciplina de la venta personal y la gestión de ventas desde una perspectiva histórica han sido escasos. En consecuencia, este texto hace una contribución única al abordar parcialmente esta laguna en la literatura trazando la transición de la venta personal a través de la gestión de ventas hasta un papel prominente en la gestión estratégica del canal de marketing.
Desde un punto de vista histórico, este texto analiza la génesis y la evolución de la venta personal y la gestión de ventas, que incluyen la Era de la Innovación y el Crecimiento (1870-1914), la Era de la Gestión Científica (1880-1920), La era de los locos años veinte (1920-1929), la era de la agitación mundial (1929-1945), la era de la recuperación y la prosperidad de la posguerra (1945-1977), y la era de los ordenadores personales, la capacitación de los vendedores, el cambio de funciones de los directores de ventas (1977-2000).
Ventas Personales
En este texto definimos la venta personal, examinamos sus ventajas e inconvenientes y vemos cómo encaja en la estrategia promocional de una organización. También vemos que hay una variedad de funciones de venta diferentes a disposición de la organización de marketing, incluidas algunas cuyos objetivos no están vinculados a conseguir que los clientes compren. Por último, examinamos varias tendencias a las que se enfrenta el campo de la venta personal. Desde un punto de vista histórico, este texto analiza la génesis y la evolución de la venta personal y la gestión de ventas, que incluyen la Era de los Pioneros (1750-1780), la Era de la Escasez (1780-1820), la Era de la Producción (1820-1870), la Era de la Innovación y el Crecimiento (1870-1914), y la era de las relaciones con los clientes y de los directores de ventas de alto nivel como gestores estratégicos de canales (2000-actualidad). En relación con la era actual, el texto analiza el papel que desempeñan los vendedores en general y los directores de ventas de alto nivel en particular en el fomento de las relaciones a largo plazo con los miembros del canal de comercialización de una empresa, pasando de la venta transaccional y la venta relacional al mayor énfasis actual en el establecimiento de asociaciones/alianzas estratégicas simbióticas y sinérgicas con los intermediarios revendedores.
Venta de Bienes
Introducción: Venta de Bienes Concepto de Venta de Bienes en el ámbito del objeto de esta plataforma online: Acción por la cual se enajenan en un precio determinado muebles e inmuebles, títulos y valores.
Ventaja Comparativa Revelada
Este texto se ocupa de la ventaja comparativa revelada. La ventaja comparativa revelada (VCR) es una medida empírica del grado de especialización de un determinado país en la exportación de un producto o gama de productos concreto, en comparación con un conjunto de países de referencia. Suele calcularse a partir de datos comerciales. En general, el concepto de ventaja comparativa revelada ha demostrado ser una medida duradera y fácilmente computable que puede utilizarse para seguir los patrones de comercio y especialización de la producción. Se ha utilizado para estudiar los resultados de países individuales o grupos de países con respecto a un conjunto más amplio o incluso para comparar exhaustivamente unos países con otros, por ejemplo, comparando la evolución de India, Japón, Corea y China. La ventaja comparativa revelada es, por tanto, una herramienta muy útil y poderosa de análisis comercial, utilizada por académicos y consultores económicos para estudiar los patrones de evolución de la economía mundial. En este texto, aprenderá acerca de los determinantes económicos fundamentales para que los residentes de una nación se conviertan en exportadores o importadores netos de determinados bienes y servicios.