Las Estrategias de Crecimiento Empresarial

Este elemento es una expansión del contenido de los cursos y guías de Lawi. Ofrece hechos, comentarios y análisis sobre este tema. [aioseo_breadcrumbs] Nota: por si es de interés, véase las Estrategia de Crecimiento con Marketing en Instagram, así como la información relativa a los vectores de crecimiento.

Tipos de estrategias de crecimiento

Estrategias de crecimiento interno y estrategias de crecimiento externo

Estrategias de crecimiento interno

El crecimiento interno de una organización es posible mediante la expansión de las operaciones a través de la diversificación, el aumento de la capacidad existente, las estrategias de crecimiento del mercado, etc.

Estas estrategias de crecimiento interno se clasifican a grandes rasgos como:

1. Estrategias de crecimiento intensivo

La empresa persigue estrategias de crecimiento intensivo con el objetivo de lograr un mayor crecimiento de los productos existentes y/o de los mercados existentes.

La clasificación básica de las estrategias de crecimiento intensivo:

(a) Estrategia de penetración en el mercado

(b) Estrategia de desarrollo del mercado

(c) Estrategia de desarrollo de productos

Estas estrategias también se denominan “estrategias de crecimiento orgánico”.

(a) Estrategia de penetración en el mercado:

Una empresa que persigue la estrategia de penetración en el mercado dirige sus recursos al crecimiento rentable de un producto existente en los mercados actuales. Es la forma más común de estrategia de crecimiento intensivo.

Las variantes de estas estrategias son:

(a) Aumentar las ventas a los clientes actuales habituando a los clientes existentes a usar más.

(b) Atraer a los clientes de los productos de la competencia hacia los productos de la empresa manteniendo intactos a los clientes existentes.

(c) Convertir a los no usuarios de un producto en usuarios del mismo, lo que supone una oportunidad potencial para aumentar las ventas.

La empresa trata de aumentar la cuota de mercado de los productos actuales en los mercados actuales mediante el aumento de los esfuerzos de marketing, como el aumento de la promoción de ventas y los gastos de publicidad, el nombramiento de personal de ventas cualificado, el apoyo adecuado al cliente y el servicio post-venta, etc.

(b) Estrategia de desarrollo del mercado:

Esta estrategia consiste en introducir los productos o servicios actuales en nuevas zonas geográficas. Los esfuerzos de marketing se realizan sobre los productos existentes, a clientes en áreas de mercado relacionadas, añadiendo diferentes canales (véase qué es, su definición, o concepto, y su significado como “canals” en el contexto anglosajón, en inglés) de distribución o cambiando el contenido actual de los esfuerzos de publicidad y promoción.

El desarrollo del mercado puede lograrse de cualquiera de las siguientes maneras

(a) Añadiendo nuevos canales (véase qué es, su definición, o concepto, y su significado como “canals” en el contexto anglosajón, en inglés) de distribución para ampliar el alcance del producto a los consumidores.

(b) Entrando en nuevos segmentos de mercado.

(c) Entrando en nuevos mercados geográficos.

En la estrategia de desarrollo del mercado, una empresa busca aumentar las ventas llevando su producto a nuevos mercados.

(c) Estrategia de desarrollo del producto:

Esta estrategia implica el crecimiento del mercado a través de la modificación sustancial de los productos existentes o la creación de productos nuevos pero relacionados que pueden ser comercializados a los clientes actuales a través de los canales (véase qué es, su definición, o concepto, y su significado como “canals” en el contexto anglosajón, en inglés) establecidos.

Las variantes de esta estrategia son:

(a) Ampliar las ventas mediante el desarrollo de nuevos productos.

(b) Crear diferentes versiones de calidad del producto.

(c) Desarrollar modelos y tamaños adicionales del producto para adaptarse a las distintas preferencias de los clientes.

Una empresa puede aumentar su negocio actual mediante la mejora del producto o la introducción de productos con nuevas características.

2. Estrategias de crecimiento integradoras:

Las estrategias de crecimiento integradoras están diseñadas para conseguir un aumento de las ventas, los activos y los beneficios.

Existen básicamente dos variantes en la estrategia de crecimiento integrador que implican:

(a) Integración en el mismo nivel o etapa de negocio en la misma industria, es decir, integración horizontal.

(b) Integración de diferentes niveles/etapas de negocio en la misma industria, es decir, integración vertical con vínculos hacia atrás y hacia delante.

(a) Integración horizontal:

Cuando dos o más empresas que se dedican a líneas de actividad similares se combinan, se produce una integración horizontal. Muchas empresas se expanden creando otras empresas en su misma línea de actividad. Se dice que una empresa sigue una integración horizontal si adquiere o crea otra empresa que produce el mismo tipo de productos con un proceso de producción/prácticas de comercialización similares. Cuando la combinación de dos o más unidades de negocio (existentes y creadas) da como resultado una mayor eficacia y eficiencia que el total producido por esos negocios, cuando eran operados por separado, se ha alcanzado la sinergia.

Las razones para la integración horizontal son las siguientes:

a) Eliminación o reducción de la intensidad de la competencia.

(b) Poner fin a la práctica de la reducción de precios.

(c) Conseguir economías de escala en la producción.

(d) Mancomunar recursos para la investigación y el desarrollo.

(e) Utilización de canales (véase qué es, su definición, o concepto, y su significado como “canals” en el contexto anglosajón, en inglés) de distribución comunes y de una marca uniforme.

(f) Fijación de un precio común.

(g) Gestión eficaz de los desequilibrios de capacidad.

(h) Publicidad y promoción de ventas comunes.

(i) Realización de compras comunes a precios bajos.

(j) Reducción del coste global de las operaciones por unidad.

(k) Mayor apalancamiento para tratar con los clientes y proveedores.

La integración horizontal aumentará la tendencia monopolística en el mercado. Un menor número de actores en la industria conducirá a la colusión para obtener beneficios anormales fijando el precio de los productos acabados a un nivel más alto que el precio determinado por el mercado.

(b) Integración vertical:

La integración vertical se refiere a la integración de empresas en etapas sucesivas de la misma industria. La integración de diferentes niveles/etapas de la industria se conoce como integración vertical. La integración vertical puede ser una integración hacia atrás o hacia adelante.

I. Integración hacia atrás:

En el caso de la integración hacia atrás, se extiende a los proveedores de materias primas. Una integración vertical es aquella en la que la empresa se expande hacia atrás mediante la diversificación en el suministro de materias primas. Esto permite un flujo de producción fluido, la reducción de las existencias, la reducción de los costes de explotación, el aumento de las economías de escala, la eliminación de los cuellos de botella, el menor coste de compra de los materiales, etc.

Se trata de una diversificación comprometida en diferentes etapas del ciclo de producción dentro de la misma industria.

Detalles

Las empresas que adoptan esta estrategia pueden tener un suministro regular e ininterrumpido de componentes de materias primas y otros insumos, y la calidad también está garantizada.

II. Integración hacia delante:

Se trata de una integración hacia abajo que se extiende a aquellas empresas que venden finalmente al consumidor. El objetivo de esta diversificación es conseguir menores costes de distribución, asegurar el suministro al mercado, aumentar o crear barreras de entrada para los posibles competidores.

La empresa se expande en dirección al consumidor final. Por ejemplo, una empresa de fabricación de cemento emprende la actividad de construcción civil; será un caso de diversificación con vinculación hacia delante. Con la integración hacia adelante, las empresas pueden adquirir un mayor control sobre las ventas, los canales (véase qué es, su definición, o concepto, y su significado como “canals” en el contexto anglosajón, en inglés) de distribución y los precios, y pueden mejorar su posición competitiva a través de la diferenciación y el apoyo al cliente.

3. Estrategias de crecimiento de la diversificación

La diversificación significa entrar en una operación que no está relacionada, total o parcialmente, con las operaciones actuales.

Antes de optar por la diversificación, hay que considerar seriamente las siguientes cuestiones básicas

(a) ¿Si aporta una sinergia positiva a la empresa?

(b) ¿Si el mercado quiere el nuevo producto o servicio que ofrecemos?

(c) ¿Si el producto o servicio tiene un buen potencial de crecimiento?

Antes de seleccionar la estrategia de diversificación, hay que tener un claro conocimiento del nuevo producto/servicio, la tecnología y los mercados.

Detalles

Las estrategias de diversificación se utilizan para ampliar las operaciones de la empresa añadiendo mercados, productos, servicios o fases de producción a las operaciones existentes. El propósito de la diversificación es permitir a la empresa entrar en líneas de negocio que son algo diferentes de las operaciones actuales.

La diversificación hace que se añada a la cartera de negocios la estrategia de crecimiento que se persigue cuando los objetivos de crecimiento de la empresa son muy elevados y no se pueden alcanzar con el ámbito de productos/mercados existentes. La dispersión de los riesgos al operar en múltiples áreas disminuye la amenaza de que un área provoque el fracaso de la empresa.

Sin embargo, la diversificación reparte los recursos en varias áreas, disminuyendo igualmente la probabilidad de que la empresa pueda ser una fuerza fuerte en cualquier área. La diversificación se refiere a las direcciones de desarrollo que alejan a la organización tanto de sus productos actuales como de sus mercados actuales al mismo tiempo.

Detalles

Las estrategias de diversificación son cada vez menos populares, ya que a las organizaciones les resulta más difícil gestionar diversas actividades empresariales.

Estrategias de crecimiento externo

A veces, una empresa pretende crecer externamente al hacerse cargo de las operaciones de otra empresa. Este crecimiento puede ser posible mediante fusiones, adquisiciones, empresas conjuntas, alianzas estratégicas, etc. Este crecimiento se denomina “crecimiento inorgánico”.

Detalles

Las empresas suelen preferir las estrategias de crecimiento externo para aumentar rápidamente la cuota de mercado, los beneficios y los flujos de caja. Aquí se examinan esos tipos (fusión, adquisición, etc).

1 (se puede repasar algunas de estas cuestiones en la presente plataforma online de ciencias sociales y humanidades). Fusión

Una fusión se refiere a la combinación de dos o más empresas en una sola. Esta combinación puede ser por absorción (véase su concepto jurídico) o por consolidación. Se dice que la fusión se produce cuando dos o más empresas se combinan en una sola. La fusión se define como “una transacción en la que participan dos o más empresas en el intercambio de valores y sólo una empresa sobrevive”.

Cuando los accionistas de más de una empresa, normalmente dos, deciden aunar los recursos de las empresas bajo una entidad común se denomina “fusión”. Si, como resultado de una fusión, surge una nueva empresa, se denomina “amalgama”. Si como resultado de una fusión, una empresa sobrevive y otras pierden su entidad independiente, se denomina “absorción”.

Motivos de la fusión:

Las actividades de fusión son el resultado de los siguientes factores y estrategias, que se clasifican en tres categorías:

(a) Motivos estratégicos,

(b) Motivos financieros, y

(c) Motivos organizativos.

2. Adquisición

Una OPA implica generalmente la adquisición de un determinado bloque de capital social de una empresa que permite al adquirente ejercer el control sobre los asuntos de la empresa. El objetivo principal de la OPA es obtener el control legal de la empresa. La empresa adquirida sigue existiendo como una entidad separada, a menos que se produzca una fusión.

Por lo tanto, una oferta pública de adquisición se diferencia de la fusión en que, en una oferta pública de adquisición, la empresa adquirida mantiene su entidad separada, mientras que en una fusión ambas empresas se fusionan para formar una única entidad corporativa, y al menos una de las empresas pierde su identidad.

El elemento de voluntad por parte del comprador y del vendedor distingue una adquisición de una toma de posesión. Si existe voluntad por parte de la empresa que se adquiere, se denomina “adquisición”. Si no hay voluntad, se denomina “adquisición”.

La adquisición puede definirse como “una transacción o una serie de transacciones por las que un individuo o un grupo de individuos o una empresa adquiere el control de la gestión de la empresa mediante la adquisición de acciones con poder de voto mayoritario”. La toma de posesión es una adquisición de acciones con derecho a voto en una empresa con el fin de obtener el control sobre los activos y la gestión de la empresa.

En teoría, el adquirente debe comprar más del 50% del capital social desembolsado de la empresa adquirida para disfrutar de un control total.Si, Pero: Pero en la práctica, sin embargo, el control efectivo puede ejercerse con una participación menor, ya que los accionistas restantes, dispersos y mal organizados, no suelen desafiar el control del adquirente.

A veces, el adquirente puede contar con el apoyo tácito de las instituciones financieras, los bancos y los fondos de inversión, que tienen una participación considerable en el capital de la empresa. El objetivo principal de una OPA es obtener el control legal de la empresa.

En la OPA, la dirección del vendedor es un socio poco dispuesto y el comprador suele recurrir a la adquisición de una participación mayoritaria en las acciones con muy poca información previa a la empresa que se va a comprar. Cuando la empresa está en manos de un pequeño grupo de accionistas, la participación de control se obtiene comprando las acciones de otros accionistas.

Cuando la empresa está en manos de un gran número de accionistas, es decir, en el caso de las empresas que cotizan en bolsa, las acciones suelen negociarse en el mercado de valores, el comprador adquirirá las acciones en el mercado abierto. La toma de posesión es un fenómeno generalizado en todo el mundo y las empresas cuyas acciones cotizan menos y que tienen un potencial latente de crecimiento.

Las OPAs están sujetas a la normativa contenida en el Reglamento de la SEBI (Adquisición Sustancial de Acciones y OPAs) de 1997. La adquisición es una estrategia empresarial para adquirir el control de la gestión de la empresa objetivo, ya sea directa o indirectamente. El motivo del adquirente es obtener el control del consejo de administración (o junta directiva) de la empresa objetivo para obtener sinergias en la toma de decisiones.

Más Información

Los ojos de águila de los asaltantes están al acecho de empresas ricas en efectivo y con una alta tasa de crecimiento con una baja participación de los promotores.

Tipos de adquisición:

A continuación se exponen las formas en que se puede obtener una participación de control:

i. Adquisiciones amistosas:

En una adquisición amistosa, el adquirente comprará las acciones de control después de negociaciones exhaustivas y un acuerdo con el vendedor. La contraprestación se decide mediante negociaciones amistosas. La oferta pública de adquisición se finaliza con el consentimiento de la mayoría de los accionistas de la empresa objetivo.

Esta forma de compra también se denomina “adquisición por consentimiento”.Entre las Líneas En una adquisición amistosa, el adquirente se dirige primero a los promotores/dirección de la empresa objetivo para negociar y adquirir acciones. La adquisición amistosa es para el beneficio mutuo de las empresas adquirentes y adquiridas.

ii. Adquisiciones hostiles:

Una persona que busca el control de una empresa, compra el número necesario de acciones a los accionistas no controladores en el mercado abierto. Este método implica normalmente la compra de pequeñas participaciones de pequeños accionistas durante un período de tiempo en varios lugares. Como estrategia, el comprador mantiene su identidad en secreto. Estas adquisiciones también se denominan adquisiciones violentas. La adquisición hostil va en contra de los deseos de la dirección de la empresa objetivo. El adquirente hace una oferta directa a los accionistas de la empresa objetivo sin el consentimiento previo del promotor/dirección existente.

iii. Adquisiciones de rescate:

Estas formas de adquisición se utilizan para rescatar a las empresas enfermas, para permitir la rehabilitación de la empresa de acuerdo con los planes aprobados por las instituciones financieras. La institución financiera principal evaluará las ofertas recibidas para la adquisición, la situación financiera y el historial del adquirente.

iv. Oferta pública de adquisición:

En una oferta pública de adquisición, una empresa ofrece comprar las acciones en circulación de la otra empresa a un precio determinado y comunica esta oferta mediante anuncios y envíos por correo a los accionistas. De este modo, pasa por alto a la dirección y al consejo de administración (o junta directiva) de la empresa objetivo.

Una Conclusión

Por lo tanto, las ofertas de adquisición se utilizan para llevar a cabo adquisiciones hostiles.

La empresa adquirida seguirá existiendo mientras haya accionistas minoritarios que rechacen la oferta.

Puntualización

Sin embargo, desde un punto de vista práctico, la mayoría de las ofertas de adquisición acaban convirtiéndose en fusiones, si la empresa adquirente consigue hacerse con el control de la empresa objetivo.

v. Compra de activos:

En una compra de activos, una empresa adquiere los activos de otra, aunque sigue siendo necesario el voto formal de los accionistas de la empresa adquirida.

vi. Compra por parte de la dirección:

En esta forma, una empresa es adquirida por su propia dirección o por un grupo de inversores, normalmente con una oferta pública de adquisición. Tras esta operación, la empresa adquirida puede dejar de existir como empresa que cotiza en bolsa y convertirse en una empresa privada. Estas adquisiciones se denominan “management buyouts”, si están involucrados los directivos, y “leveraged buyout”, si los fondos para la oferta pública de adquisición provienen predominantemente de la deuda.

3. Empresa conjunta

Todas las empresas conjuntas se caracterizan por el hecho de que dos o más empresas están vinculadas por un acuerdo contractual que establece el control conjunto.

Pormenores

Las actividades que no tienen acuerdos contractuales para establecer el control conjunto no son negocios conjuntos.

Detalles

Los acuerdos contractuales establecen un control conjunto sobre los partícipes en el negocio conjunto.

Estos acuerdos garantizan que ningún partícipe esté en condiciones de controlar unilateralmente la actividad.

Detalles

Las empresas conjuntas pueden otorgar derechos de protección o de participación a las partes de la empresa.

Informaciones

Los derechos de protección simplemente permiten a un coempresario proteger sus intereses en la empresa en caso de que sus intereses puedan verse afectados negativamente.

La empresa conjunta es una forma de combinación de negocios en la que dos empresas no afiliadas aportan activos financieros y/o físicos, así como personal, a una nueva empresa formada para dedicarse a alguna actividad económica, como la producción o comercialización de un producto. La empresa conjunta puede formarse entre una empresa nacional y una empresa extranjera con el fin de que las habilidades y los conocimientos fluyan en ambos sentidos.

Una empresa conjunta entre una empresa nacional y una multinacional puede permitir la transferencia de tecnología y el acceso al mercado mundial. Los socios de la empresa conjunta aportarán el capital de riesgo, la tecnología, la patente, la marca comercial y los nombres de las marcas, y permitirán que ambos socios se beneficien de la parte acordada.

Las empresas conjuntas con empresas multinacionales contribuyen a la expansión de la capacidad de producción, a la transferencia de tecnología y capital y, sobre todo, a la penetración en el mercado mundial. La creación de una empresa conjunta forma parte de la política empresarial estratégica para diversificar y entrar en nuevos mercados, adquirir financiación, tecnología, patentes y marcas.

Formas de Joint Venture:

Las empresas conjuntas adoptan muchas formas y estructuras.

Sin embargo, pueden clasificarse a grandes rasgos en tres:

i. Operaciones controladas conjuntamente:

La operación de algunas empresas conjuntas implica el uso de los activos y otros recursos de los aventureros en lugar de la creación de una corporación, sociedad u otra entidad o una estructura financiera que esté separada de los propios aventureros.

ii. Activos de centrado conjunto:

Algunas empresas conjuntas implican el control conjunto, y a menudo la propiedad conjunta, por parte de los partícipes de uno o más activos aportados a la empresa conjunta, o adquiridos con el fin de la misma, y dedicados a los fines de la empresa conjunta.

iii. Entidades controladas conjuntamente:

Una entidad controlada conjuntamente es un negocio conjunto, que implica la creación de una sociedad, asociación u otra entidad en la que cada uno de los partícipes tiene una participación.

4. Alianzas estratégicas

Una “alianza” se define como una asociación para promover los intereses comunes de los miembros. La alianza estratégica es un acuerdo o convenio en virtud del cual dos o más empresas cooperan para alcanzar determinados objetivos comerciales. Los motivos de las alianzas estratégicas son la reducción de costes, el intercambio de tecnología, el desarrollo de productos, el acceso al mercado, la disponibilidad de capital, el reparto de riesgos, etc.

El concepto de “alianza” está ganando importancia en los sectores de las infraestructuras, más concretamente en los ámbitos de la energía, el petróleo y el gas. El objetivo básico es facilitar la transferencia de tecnología a la vez que se implementan grandes objetivos. Los beneficios resultantes se reparten en proporción a la contribución de cada parte en la consecución de los objetivos.Entre las Líneas En la alianza estratégica, dos o más empresas que se unen para perseguir un conjunto de objetivos acordados; siguen siendo independientes tras la formación de una alianza.

Las alianzas estratégicas suelen adoptar la forma de empresa conjunta, franquicia, acuerdo de suministro, acuerdo de compra, acuerdo de distribución, acuerdo de comercialización, contrato de gestión, acuerdo de servicio técnico, licencia de tecnología/patente/marca comercial/diseño, etc. El acuerdo de alianza estratégica contiene términos como la aportación de capital, la infraestructura, la toma de decisiones, el reparto de riesgos y la rentabilidad, etc.

Una alianza estratégica integra los talentos sinérgicos de los socios de la alianza. La comprensión y la confianza mutuas son los principios básicos de las alianzas estratégicas. Para el buen funcionamiento de una alianza, los socios deben tener prioridades y expectativas preestablecidas entre sí. Esta estrategia busca mejorar la ventaja competitiva a largo plazo de la empresa formando alianzas con sus competidores existentes o potenciales en áreas críticas en lugar de competir con otros.

Las alianzas estratégicas, que permiten a las empresas aumentar la productividad de los recursos y la rentabilidad evitando la fragmentación innecesaria de los recursos y la duplicación de la inversión y el esfuerzo en I+D/tecnología.Entre las Líneas En un mundo en el que las tecnologías cambian rápidamente, los gustos y los hábitos de los consumidores cambian, los costes fijos aumentan y el proteccionismo crece, la alianza estratégica es una herramienta esencial para servir a los clientes.

5 (se puede repasar algunas de estas cuestiones en la presente plataforma online de ciencias sociales y humanidades). Franquicia

La franquicia proporciona un acceso inmediato a las operaciones comerciales y a la tecnología en campos de operaciones rentables. Es un medio importante de hacer negocios en varios países y representa una combinación eficaz de las ventajas de las grandes empresas con la motivación y la capacidad de adaptación de las pequeñas o medianas empresas.

También permite la vinculación de las grandes y pequeñas empresas en un marco de división vertical del trabajo. El concepto de franquicia es bastante amplio y abarca una extensa gama de acuerdos de comercialización y distribución de bienes y servicios. Las franquicias se están convirtiendo en un mecanismo clave para los vínculos tecnológicos, de marketing y de servicios entre las empresas dentro de un país, así como a nivel mundial.

6. Acuerdo de licencia

Un acuerdo de licencia es un contrato comercial por el que el licenciante da algo de valor al licenciatario a cambio de determinadas prestaciones y pagos.

(a) El licenciante puede proporcionar cualquiera de los siguientes elementos

i. Derechos para producir un producto potencial o utilizar un proceso de producción potencial

ii. Conocimientos técnicos de fabricación (no patentados)

iii. Asesoramiento y asistencia técnica

iv. Derecho a utilizar una marca comercial, una marca, etc.

(b) El licenciante recibe un canon.

c) El licenciatario puede llegar a convertirse en un competidor.

(d) Da lugar a un mejor suministro de materiales esenciales, componentes, plantas, etc.

La concesión de licencias implica la transferencia de algún derecho de propiedad industrial del creador. La mayoría suelen ser patentes, marcas o conocimientos técnicos que se conceden al licenciatario durante un tiempo determinado a cambio de un canon. Otra estrategia de concesión de licencias consiste en contratar la fabricación de su línea de productos a una empresa extranjera para aprovechar las ventajas comparativas locales en tecnología, materiales o mano de obra.

Estrategia de Expansión de Concentración, Estrategia de Expansión de Integración, Estrategia de Expansión de Diversificación

Tipos de estrategias de crecimiento/expansión:

Las estrategias de expansión o crecimiento se clasifican a su vez en:

1. 1. Estrategia de expansión por concentración

2. Estrategia de expansión de integración

3. Estrategia de expansión de la internacionalización

4. Estrategia de expansión de la diversificación

5. Estrategia de expansión de la cooperación

Tipo # 1. Estrategia de Expansión de Concentración

La concentración implica la expansión dentro de la línea de negocio existente. La estrategia de expansión por concentración implica salvaguardar la posición actual y expandirse en el espacio actual del producto-mercado para alcanzar los objetivos de crecimiento. Este enfoque es muy útil para las empresas que no han explotado plenamente las oportunidades existentes en su actual ámbito de productos-mercado.

Una empresa que selecciona una estrategia de intensificación, se concentra en su línea de negocio principal y busca formas de cumplir sus objetivos de crecimiento aumentando el tamaño de sus operaciones en su negocio principal.

La expansión intensiva de una empresa puede llevarse a cabo de tres maneras, a saber, la penetración en el mercado, el desarrollo del mercado y el desarrollo del producto es lo primero que sugiere el modelo de Ansoff. La estrategia de concentración se sigue cuando existen oportunidades de crecimiento adecuadas en el espacio actual de productos-mercado de la empresa.

Tipo 2. Estrategia de expansión por integración

Cuando las empresas utilizan su base actual para expandirse en dirección a sus materias primas o a los consumidores finales, o bien adquieren negocios complementarios o adyacentes, se produce la integración. La integración significa básicamente combinar actividades relacionadas con la actividad actual de una empresa.

A diferencia del crecimiento intensivo, la estrategia de integración implica la expansión externa mediante la combinación con otras empresas. La combinación implica la asociación y la integración entre diferentes empresas y está impulsada esencialmente por la necesidad de supervivencia y también de crecimiento mediante la creación de sinergias.

La combinación de empresas puede adoptar la vía de la fusión o la consolidación. La fusión implica la combinación de dos o más empresas en una entidad final.

Detalles

Las empresas fusionadas desaparecen y sus activos y pasivos son asumidos por la empresa adquirente. La consolidación es una combinación de dos o más unidades de negocio para formar una empresa completamente nueva.

Todas las entidades empresariales originales dejan de existir tras la combinación. Dado que las fusiones y las consolidaciones implican la combinación de dos o más empresas en una sola, el término fusión se utiliza comúnmente para referirse a ambas formas de crecimiento externo. Al igual que en todas las estrategias, la adquisición es una elección que hace la empresa sobre cómo pretende competir.

Tipo 3. Estrategia de expansión de la internacionalización

La estrategia internacional es un tipo de estrategia de expansión que requiere que las empresas comercialicen sus productos o servicios más allá del mercado nacional o doméstico. La empresa tendría que evaluar el entorno internacional, valorar sus propias capacidades e idear una estrategia internacional adecuada. Una organización puede “internacionalizarse” cruzando las fronteras nacionales la expansión internacional implica establecer intereses y operaciones de mercado significativos fuera del país de origen de una empresa.

Los mercados extranjeros (referido a las personas, los migrantes, personas que se desplazan fuera de su lugar de residencia habitual, ya sea dentro de un país o a través de una frontera internacional, de forma temporal o permanente, y por diversas razones) proporcionan oportunidades de venta adicionales para una empresa que puede verse limitada por el tamaño relativamente pequeño de su mercado nacional y también reduce la dependencia de la empresa de un único mercado nacional.

Las empresas se expanden a nivel mundial (o global) para buscar la oportunidad de rentabilizar grandes inversiones, como instalaciones y bienes de equipo o investigación y desarrollo, o para mejorar la cuota de mercado y conseguir economías de escala, y también para disfrutar de las ventajas de las localizaciones. Otros motivos para la expansión internacional son la ampliación del ciclo de vida del producto, la obtención de recursos clave y la utilización de mano de obra barata.

Sin embargo, para convertir sus empresas en verdaderas compañías globales, los directivos deben desarrollar una mentalidad global. Los medios tradicionales de operar con poca diversidad cultural y sin competencia global ya no son empresas eficaces.

Basado en la experiencia de varios autores, mis opiniones, perspectivas y recomendaciones se expresarán a continuación (o en otros lugares de esta plataforma, respecto a las características en 2026 o antes, y el futuro de esta cuestión):

La expansión internacional está plagada de diversos riesgos, como los políticos (por ejemplo, la inestabilidad de las naciones anfitrionas) y los económicos (por ejemplo, las fluctuaciones del valor de la moneda del país).

Detalles

Las expansiones internacionales aumentan los costes de coordinación y distribución, y la gestión de una empresa global conlleva problemas de superación de barreras comerciales, costes logísticos, diversidad cultural, etc.

Existen varios métodos para internacionalizarse. Cada método de entrada en un mercado de ultramar tiene sus propias ventajas e inconvenientes que deben evaluarse cuidadosamente.

Informaciones

Los diferentes modos de entrada internacional implican un compromiso entre el nivel de riesgo y la cantidad de control extranjero que los directivos de la organización están dispuestos a permitir.

Es habitual que una empresa comience con la exportación, pase a la concesión de licencias, luego a la franquicia y finalmente a la inversión directa. A medida que la empresa logra el éxito en cada etapa, pasa a la siguiente. Si tiene problemas en alguna de estas etapas, puede que no siga avanzando.

Si las condiciones son adversas o si las operaciones no producen los beneficios deseados en un periodo de tiempo razonable, la empresa puede retirarse del mercado extranjero. La decisión de entrar en un mercado extranjero puede tener un impacto significativo en una empresa.

La expansión en los mercados extranjeros (referido a las personas, los migrantes, personas que se desplazan fuera de su lugar de residencia habitual, ya sea dentro de un país o a través de una frontera internacional, de forma temporal o permanente, y por diversas razones) puede lograrse a través de la exportación, la concesión de licencias, la alianza estratégica de empresas conjuntas o la inversión directa.

Tipo # 4. Estrategia de expansión por diversificación:
La diversificación se define como la entrada de una empresa en nuevas líneas de actividad, a través de modos internos o externos. La diversificación es el proceso de entrada en un negocio que es nuevo para una organización, ya sea en cuanto al mercado, a la tecnología o a ambos.

En la diversificación, la empresa adquiere la propiedad o el control de otra empresa en contra de los deseos de la dirección de esta última.Si, Pero: Pero en la práctica puede ser ambas cosas, hostil o amistosa. Las principales razones por las que una empresa busca una mayor diversificación son la creación de valor a través de economías de escala y de alcance, o el dominio del mercado.

En algunos casos, las empresas optan por la diversificación debido a la política gubernamental, los problemas de rendimiento y la incertidumbre sobre el flujo de caja futuro.Entre las Líneas En cierto sentido, la diversificación es una herramienta de gestión del riesgo, en el sentido de que su uso satisfactorio reduce la vulnerabilidad de la empresa a las consecuencias de competir en un único mercado o sector.

El riesgo desempeña un papel muy importante en la selección de una estrategia y, por tanto, la evaluación continua del riesgo está vinculada a la capacidad de una empresa para lograr una ventaja estratégica. El desarrollo interno puede adoptar la forma de inversiones en nuevos productos, servicios, segmentos de clientes o mercados geográficos, incluida la expansión internacional. La diversificación se lleva a cabo de forma externa mediante adquisiciones y empresas conjuntas.

Las empresas eligen la estrategia de expansión cuando su percepción de la disponibilidad de recursos y los resultados financieros anteriores son elevados.

Detalles

Las estrategias de crecimiento más comunes son la diversificación a nivel corporativo y la concentración a nivel empresarial.

Reliance Industry, una empresa integrada verticalmente que cubre toda la cadena de valor textil, se ha reposicionado para ser un conglomerado diversificado entrando en una serie de negocios como la generación y distribución de energía, los seguros, las telecomunicaciones y los servicios de tecnología de la información y la comunicación.

La adquisición por parte de Tata Tea de Consolidated Coffee (un productor de granos de café) y de Asian Coffee (un procesador) son ejemplos de diversificación relacionada.

Tipo # 5. Estrategia de expansión de la cooperación:
Una estrategia de cooperación es una estrategia en la que las empresas trabajan juntas para lograr un objetivo compartido.

Detalles

Las estrategias de cooperación se utilizan para obtener una ventaja competitiva al unirse con uno o dos competidores frente a otros competidores del sector. La estrategia cooperativa es la tercera alternativa importante (el crecimiento interno y las fusiones y adquisiciones son las otras dos) que utilizan las empresas para crecer, desarrollar ventajas competitivas que creen valor y crear diferencias entre ellas y los competidores.

Así, la cooperación con otras empresas es otra estrategia que se utiliza para crear valor para un cliente que supere el coste de creación de ese valor y para crear una posición favorable en el mercado en relación con las cinco fuerzas de la competencia.

Cada vez más, las estrategias de cooperación son formadas por empresas que compiten entre sí, como demuestra el hecho de que más de la mitad de las alianzas estratégicas (un tipo de estrategia de cooperación) establecidas en un período reciente de dos años fueron entre competidores como FedEx y el Servicio Postal de Estados Unidos.

Tipos de estrategias de crecimiento – 3 tipos importantes: Estrategias de Crecimiento Intensivo, Estrategias de Crecimiento Integrativo y Estrategias de Crecimiento Diversificado (Con Ejemplos)
Tipo # 1. Estrategias de crecimiento intensivo:
Las estrategias de crecimiento intensivo tienen como objetivo lograr un mayor crecimiento de los productos existentes y/o en los mercados existentes.

Hay tres estrategias de crecimiento intensivo importantes, a saber

i. Penetración en el mercado,

ii. Desarrollo del mercado y

iii. Desarrollo de productos.

i. Estrategia de penetración en el mercado:

La estrategia de penetración en el mercado trata de aumentar la venta de los productos actuales en los mercados actuales.

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ii. Estrategia de desarrollo del mercado:

La estrategia de desarrollo del mercado consiste en ampliar el mercado de un producto.

iii. Estrategia de desarrollo de productos:

Una empresa puede aumentar su negocio actual mejorando el producto o introduciendo productos con nuevas características. Ejemplo: Colgate-Palmolive ha tratado de mantener su cuota de mercado de pasta de dientes introduciendo nuevas marcas. (Mantener la cuota de mercado en un mercado en crecimiento significa, obviamente, aumentar las ventas).

Muchas empresas se esfuerzan por mantener/incrementar las ventas mediante la mejora continua de las características/la introducción de nuevos productos. Esto es muy evidente en algunos sectores como la electrónica, los electrodomésticos, los vehículos de pasajeros (incluidos los de dos ruedas), etc.

A menudo, las estrategias de desarrollo del mercado y del producto facilitan una mejor penetración en el mercado.

Tipo 2. Estrategias de crecimiento integradoras:
Una de las estrategias de crecimiento más comunes es la estrategia de crecimiento integrador. Uno de los principales factores de crecimiento de Reliance Industries en sus inicios fue la integración hacia atrás y hacia delante. Hoy en día es la empresa más integrada del mundo (desde la exploración de petróleo hasta la venta al por menor de productos textiles).

A grandes rasgos, existen dos tipos de crecimiento integrador:

i. Integración en el mismo nivel o etapa de negocio en la misma industria (integración horizontal), o

ii. Integración de diferentes niveles/etapas de negocio en la misma industria (integración vertical).

i. Integración horizontal:

La integración en el mismo nivel de negocio, conocida popularmente como integración horizontal, implica la adquisición de uno o más competidores.

Por ejemplo, una empresa de neumáticos puede crecer adquiriendo otra empresa de neumáticos. Ejemplos de integración horizontal son la adquisición de Universal Luggage’s (Aristocrat) por parte de Bioplast (V.I.P.) y Tata Oil Mills Company (TOMCO) por parte de Hindustan Lever. La industria india del cemento ha sido testigo de una considerable integración horizontal. El sector de los bienes de consumo ha experimentado recientemente varias adquisiciones que han dado lugar a una integración horizontal.

Quizás, la ventaja más importante de la integración horizontal es que elimina o reduce la competencia.

ii. Integración vertical:

La integración de los diferentes niveles/etapas de una misma industria se conoce como integración vertical.

Tipo # 3. Estrategias de crecimiento por diversificación:
La diversificación significa añadir nuevas líneas de negocio. Las nuevas líneas de negocio pueden estar relacionadas con el negocio actual o no estarlo. Si las nuevas líneas añadidas utilizan la tecnología, las instalaciones de producción o los canales (véase qué es, su definición, o concepto, y su significado como “canals” en el contexto anglosajón, en inglés) de distribución existentes en la empresa o suponen una integración hacia atrás o hacia delante, puede considerarse una diversificación relacionada. (Ejemplo: la diversificación de Videocon).

Algunas empresas amplían el negocio a sectores no relacionados (Ejemplo – Wipro que está en el negocio de varios productos de gran consumo, eléctricos y de iluminación, muebles y TI). Otros ejemplos son V-Guard, Reliance, LG, Samsung, Hyundai, General Electric, etc. La ampliación del mercado a zonas geográficas en las que la empresa no tenía negocios también se considera diversificación.

La diversificación también se describe como cambio de cartera.

Los grandes conglomerados empresariales (diversificados) dominan el sector industrial de muchos países. Mientras que la mayoría de las principales empresas industriales de EE.UU. están concentradas, las de Europa Occidental y Asia, como Japón, Corea del Sur e India, están diversificadas.

Datos verificados por: Conrad

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Véase También

Estrategia Empresarial, Gestión de las Organizaciónes, Modelos Clave de Gestión

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