Tácticas Económicas de Mercadotecnia, para Abogados y otros Profesionales
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Las Tácticas Más Económicas de Mercadotecnia, para Profesionales
Este elemento es una profundización de los cursos y guías de Lawi. Ofrece hechos, comentarios y análisis sobre este tema. [aioseo_breadcrumbs] ¿Es posible marcar a un país entero por menos de $ 200,000? O, por menos de $ 2,000, ¿puede calificar a una persona con tanto éxito que cree titulares en todo el mundo? Aquí hay tres casos de trucos de marketing exitosos, pero baratos.
A principios del siglo XXI analicé varias docenas de anuncios de autos de TV al azar. Primero, los revisé y luego corté cada escena justo en el punto donde el automóvil muestra lo brillante que maneja a altas velocidades. Estoy seguro de que sabes exactamente de lo que estoy hablando: el camino abierto en un lugar glamoroso. De los 50 comerciales que miré, 48 contenían una ligera variación de esa escena. Luego me uní a los momentos de corte en un mega comercial de 90 segundos. No bromeo: parecía como si se tratara de un único comercial hecho por un solo director que utiliza el mismo camarógrafo. Al final del ejercicio, miré para ver qué vehículo se destacaba entre ellos. Lamentablemente, no hubo una sola.
Del mismo modo, cada vez que veo anuncios en la edición internacional de CNN, juego un juego conmigo mismo. Lo llamo: “¿Qué país están promoviendo ahora?” Intento adivinar qué nación se está promoviendo antes de que se revele la respuesta al final del anuncio. Ahora, he estado viendo estos anuncios durante años y, sin embargo, no importa cuántas veces haya estado expuesto al género, todavía consigo equivocarme de la mitad de ellos.
Puntualización
Sin embargo, de vez en cuando, en nuestro mundo de igualdad, una persona logra tener una idea para un ascenso que sobresale lo suficiente como para provocar conversaciones.
Comercializando un trabajo
Es posible que haya notado esta reciente campaña. Era un pequeño anuncio de trabajo en los clasificados. Describió “El mejor trabajo del mundo” y ofreció un salario anual de $ 150,000. Estaban buscando a la persona adecuada para convertirse en la cuidadora de una isla en algún lugar de la costa del lejano norte de Australia en la Gran Barrera de Coral, uno de los lugares más exóticos del mundo. Colocaron los anuncios en diferentes lugares pero, en poco tiempo, los medios de comunicación lo captaron y comenzaron a aparecer en los titulares de las estaciones de televisión. (Tal vez sea de interés más investigación sobre el concepto). Después de todo, ¿quién podría resistirse a imaginarse a sí mismo en un trabajo tan soñado?
En cuatro semanas, la campaña había generado una exposición en los medios de comunicación valorada en $ 89 millones. Y sí, también apareció en CNN International, aunque, por supuesto, no en un lugar pagado. Era una noticia de interés humano que no costaba ni un centavo.
Comercialización de una marca
En mi trabajo, estoy expuesto a ideas asombrosas todos los días, hay muchas de ellas en el mercado, aunque la mayoría mueren a los pocos segundos de nacer. Por alguna extraña razón, a medida que la crisis financiera se profundiza y las grandes empresas crecen, el coraje parece escasear. De vez en cuando, una sola idea sobrevive al filtro de la política y, seamos sinceros, la incompetencia.
En 2010, sin embargo, una de esas pequeñas gemas de una idea logró sobrevivir. Salió de Kraft, la mega multinacional de alimentos que posee la icónica marca australiana Vegemite. Ahora, Vegemite es más que un ícono cultural; Es, de hecho, parte de la cultura australiana. Es una propagación salada y con levadura que tienes que ser australiano para amar. La pregunta es: ¿cómo se puede abordar la caída de las ventas en una marca que no se traduce más allá de un mercado bastante limitado? ¡Cambia su nombre! Desde Sydney hasta Perth, el tono y el llanto que siguieron cuando Vegemite sugirió que el cambio fue ensordecedor. Lo que me devuelve al coraje. Este fue el momento en que Kraft mostró coraje y logró que la nación reclamara a su amada Vegemite. No hace falta decir que el nombre seguía siendo el mismo.
Entonces, si es posible marcar un país por relativamente poco, y una buena idea puede dinamizar las ventas de una marca querida pero en proceso de desvanecimiento, ¿qué se puede hacer con una persona?
Comercialización de una persona
Si digo “vestido de carne”, estoy bastante seguro de que sabrás quién lo usó. ¿erdad?
Lady Gaga. ¿Quién más? Ella es quizás una de las más grandes genios de la comercialización (vender lo que se produce; véase la comercialización, por ejemplo, de productos) o/y, en muchos casos, marketing, o mercadotecnia (como actividades empresariales que tratan de anticiparse a los requerimientos de su cliente; producir lo que se vende) de nuestro tiempo. Algunos podrían decir que ella es una sucesora natural de Madonna. Madonna logró ofender a la mitad del mundo occidental en la década de 1980 cuando usó una cruz para simular la masturbación mientras interpretaba su popular canción “Like A Virgin”. Luego llevó las imágenes cristianas un paso más allá en su gira de conciertos “Live to Tell” que vio siendo suspendida, como la de Cristo, en una gigantesca cruz iluminada. Ella ciertamente llamó la atención (particularmente de Pepsi, que logró su patrocinio).
Basado en la experiencia de varios autores, mis opiniones, perspectivas y recomendaciones se expresarán a continuación (o en otros lugares de esta plataforma, respecto a las características en 2026 o antes, y el futuro de esta cuestión):
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Puntualización
Sin embargo, ella creó titulares en todo el mundo y envió sus ventas en alza.
La solución más barata y quizás más segura de Lady Gaga (al menos desde un punto de vista de patrocinio) fue su vestido de carne. Llegó a los titulares cuando lo usó por primera vez en los MTV Video Awards en 2010. Lo usó, dijo, para demostrar que no es un pedazo de carne. Habiendo expresado su punto y un millón de titulares, ella lo puso a la venta por $ 100,000. Una idea alocada y loca que provocó una tormenta de horror y diversión, pero que le costó solo $ 2,000.
Autor: Williams
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