Análisis de Costes

Este texto se ocupa de las estrategias de fijación de precios para empresas con poder de mercado. En este informe nos ocupamos de las decisiones de fijación de precios de las empresas que tienen cierto poder de mercado: empresas en monopolio, competencia monopolística y oligopolio. Se ofrece consejos prácticos que puede utilizar para poner en práctica dichas estrategias de fijación de precios, normalmente utilizando información que está a disposición de los directivos. Por ejemplo, veremos cómo un directivo puede utilizar la información disponible públicamente sobre las elasticidades de la demanda para determinar el margen de beneficio máximo utilizado para fijar el precio del producto. Las decisiones óptimas de fijación de precios variarán de una empresa a otra en función de la estructura de mercado subyacente de la industria y de los instrumentos (como la publicidad) disponibles. Así pues, comenzaremos con las estrategias básicas de fijación de precios que las empresas utilizan en régimen de monopolio, competencia monopolística y oligopolio para fijar el precio que maximiza los beneficios. A continuación, desarrollaremos estrategias de precios más sofisticadas que permitan a una empresa obtener beneficios aún mayores. Algunas de estas estrategias de precios más avanzadas funcionarán en algunas situaciones, pero no serán viables en otras. Hay que familiarizarse no sólo con la forma de aplicar las estrategias, sino también con las condiciones en las que cada tipo de estrategia es viable. Las cuatro primeras estrategias que analizaremos -discriminación de precios, fijación de precios en dos partes, fijación de precios en bloque y agrupación de productos- son estrategias adecuadas para empresas con diversas estructuras de costes y grados de interdependencia en el mercado. Por lo tanto, estas estrategias pueden aumentar los beneficios de las empresas en sectores con estructuras monopolísticas, monopólicas u oligopolísticas. Las estrategias de fijación de precios que se analizan en esta sección aumentan los beneficios al permitir a la empresa extraer un excedente adicional de los consumidores.