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La Teoría de Precios Este elemento es una expansión del contenido de los cursos y guías de Lawi. Ofrece hechos, comentarios y análisis sobre la teoría de precios. Nota: Consulte también la información relativa al análisis de precios, de teoría de precios en las opciones, y también acerca de la inflación. [aioseo_breadcrumbs] Tipos de Precios … Leer más
Este texto se ocupa de las estrategias de fijación de precios para empresas con poder de mercado. En este informe nos ocupamos de las decisiones de fijación de precios de las empresas que tienen cierto poder de mercado: empresas en monopolio, competencia monopolística y oligopolio. Se ofrece consejos prácticos que puede utilizar para poner en práctica dichas estrategias de fijación de precios, normalmente utilizando información que está a disposición de los directivos. Por ejemplo, veremos cómo un directivo puede utilizar la información disponible públicamente sobre las elasticidades de la demanda para determinar el margen de beneficio máximo utilizado para fijar el precio del producto. Las decisiones óptimas de fijación de precios variarán de una empresa a otra en función de la estructura de mercado subyacente de la industria y de los instrumentos (como la publicidad) disponibles. Así pues, comenzaremos con las estrategias básicas de fijación de precios que las empresas utilizan en régimen de monopolio, competencia monopolística y oligopolio para fijar el precio que maximiza los beneficios. A continuación, desarrollaremos estrategias de precios más sofisticadas que permitan a una empresa obtener beneficios aún mayores. Algunas de estas estrategias de precios más avanzadas funcionarán en algunas situaciones, pero no serán viables en otras. Hay que familiarizarse no sólo con la forma de aplicar las estrategias, sino también con las condiciones en las que cada tipo de estrategia es viable. Las cuatro primeras estrategias que analizaremos -discriminación de precios, fijación de precios en dos partes, fijación de precios en bloque y agrupación de productos- son estrategias adecuadas para empresas con diversas estructuras de costes y grados de interdependencia en el mercado. Por lo tanto, estas estrategias pueden aumentar los beneficios de las empresas en sectores con estructuras monopolísticas, monopólicas u oligopolísticas. Las estrategias de fijación de precios que se analizan en esta sección aumentan los beneficios al permitir a la empresa extraer un excedente adicional de los consumidores.
Una característica clave de Internet es el bajo coste de la búsqueda de información. Aunque Internet tiene el potencial de permitir a las empresas diferenciarse a lo largo de una serie de dimensiones y, por lo tanto, extraer un alto precio de ese valor, la teoría económica dictaría que los bajos costes de búsqueda crean, en última instancia, una competencia de precios. El rápido crecimiento de Internet como canal de distribución e información ha suscitado el interés por la investigación sobre cuestiones de precios en el contexto del modelo de fijación de precios. Con la rápida desaparición de los precios fijos en favor de una serie de formatos que incluyen las subastas, las oportunidades de personalización de precios y la amplia disponibilidad de servicios web de comparación de precios, se ha abierto una nueva vía de investigación muy interesante.
Este texto se ocupa de la fijación de precios de acuerdo al canal de distribución. En un contexto más general, se han examinado una serie de áreas relevantes para la fijación de precios utilizando herramientas de estrategia competitiva. Entre ellas se encuentran la promoción de ventas, los canales de distribución y las cuestiones de política de productos. Todas ellas se examinan, aunque el análisis se centrará en los canales de distribución.
El precio y las promociones relacionadas con el precio se incorporan habitualmente a los modelos de elección de marca y a otras investigaciones empíricas. Este ha sido y sigue siendo el mayor componente del cuerpo académico de trabajo en marketing. La investigación empírica sobre el precio a nivel de marca o tienda ha avanzadoa un ritmo rápido. Algunos de los temas examinados desde los años 90 son los siguientes: Los efectos a corto y largo plazo de las promociones, la interacción entre la publicidad y el precio, las cuestiones relacionadas con la venta al por menor, la búsqueda de precios por parte de los consumidores y las mejoras en la metodología. Todo ello se analiza en este texto.