Estrategias de Internacionalización

Este elemento es una ampliación de los cursos y guías de Lawi. Ofrece hechos, comentarios y análisis sobre este tema. [aioseo_breadcrumbs] La Expansión a través de la internacionalización es la estrategia que sigue una organización cuando pretende expandirse más allá del mercado nacional.

Estrategia global

Las empresas mundiales se basan en una estructura de bajo costo (o coste, como se emplea mayoritariamente en España) y ofrecen esos productos y servicios a los mercados extranjeros (referido a las personas, los migrantes, personas que se desplazan fuera de su lugar de residencia habitual, ya sea dentro de un país o a través de una frontera internacional, de forma temporal o permanente, y por diversas razones) seleccionados en los que tienen experiencia.

Referencia: Lawrence

Tipos de Estrategias de Internacionalización

Una empresa que tiene operaciones en más de un país se conoce como una corporación multinacional (CMN). Las CMN más grandes son actores importantes en el ámbito internacional. Las ventas anuales de Walmart en todo el mundo, por ejemplo, son mayores que el valor en dólares de todas las economías de Austria, Noruega y Arabia Saudita. Aunque Walmart tiende a ser considerada como un minorista estadounidense, la empresa obtiene más de una cuarta parte de sus ingresos fuera de los Estados Unidos. A mediados de 2014, Walmart posee un número considerable de tiendas en México (2.207), el Brasil (556), el Japón (437), el Reino Unido (577), el Canadá (390), Chile (386), la Argentina (105) y China (400). Walmart también participa en empresas conjuntas en China (328 tiendas) y la India (5). Incluso las empresas multinacionales de tamaño más modesto siguen siendo muy poderosas. Si Kia fuera un país, su actual nivel de ventas de aproximadamente 42 mil millones de dólares (en 2012) lo colocaría entre los 75 primeros entre las más de 180 naciones del mundo (Wal-Mart Stores Inc., 2014).

Multinacionales como Kia y Walmart han elegido una estrategia internacional para guiar sus esfuerzos en varios países. Hay tres estrategias internacionales principales disponibles:

• multidoméstica,
• mundial y
• transnacional.

Cada estrategia supone un enfoque diferente para tratar de aumentar la eficiencia en todos los países, sin dejar de responder a las variaciones en las preferencias de los clientes y las condiciones del mercado.

Estrategia multidoméstica

Una empresa que utiliza una estrategia multidoméstica sacrifica la eficiencia en favor de hacer hincapié en la capacidad de respuesta a las necesidades locales dentro de cada uno de sus mercados. [rtbs name=”mercados”] En lugar de tratar de forzar a los televidentes de todo el mundo a ver todos sus programas hechos en Estados Unidos, MTV personaliza la programación que se muestra en sus canales (véase qué es, su definición, o concepto, y su significado como “canals” en el contexto anglosajón, en inglés) en docenas de países, entre ellos Nueva Zelanda, Portugal, Pakistán y la India.

Del mismo modo, la empresa de alimentos H. J. Heinz adapta sus productos a las preferencias locales. Debido a que algunos indios no comen ajo y cebolla, por ejemplo, Heinz les ofrece una versión de su característico ketchup que no incluye estos dos ingredientes.

Estrategia global

Una empresa que utiliza una estrategia global sacrifica la capacidad de respuesta a los requisitos locales dentro de cada uno de sus mercados en favor de la eficiencia. Esta estrategia es completamente opuesta a una estrategia multidoméstica. Se pueden hacer algunas modificaciones menores a los productos y servicios en varios mercados, pero una estrategia global hace hincapié en la necesidad de obtener economías de escala ofreciendo esencialmente los mismos productos o servicios en cada mercado.

Microsoft, por ejemplo, ofrece los mismos programas de software en todo el mundo pero ajusta los programas para que se ajusten a los idiomas locales. Del mismo modo, el fabricante de bienes de consumo Procter & Gamble intenta ganar eficiencia creando marcas globales siempre que sea posible.

Detalles

Las estrategias globales también pueden ser muy eficaces para las empresas cuyo producto o servicio está en gran medida oculto a la vista del cliente, como el fabricante de chips de silicio Intel. Para estas empresas, la variación de las preferencias locales no es muy importante.

Basado en la experiencia de varios autores, mis opiniones, perspectivas y recomendaciones se expresarán a continuación (o en otros lugares de esta plataforma, respecto a las características en 2026 o antes, y el futuro de esta cuestión):

Estrategia transnacional

Una empresa que utiliza una estrategia transnacional busca un punto intermedio entre una estrategia multidoméstica y una estrategia mundial. Esa empresa trata de equilibrar el deseo de eficiencia con la necesidad de ajustarse a las preferencias locales dentro de los diversos países. Por ejemplo, las grandes cadenas de comida rápida como McDonald’s y KFC dependen de las mismas marcas y los mismos artículos del menú principal en todo el mundo. Estas empresas también hacen algunas concesiones a los gustos locales.Entre las Líneas En Francia, por ejemplo, se puede comprar vino en McDonald’s. Este enfoque tiene sentido para McDonald’s porque el vino es un elemento central de la dieta francesa.

Revisor: Lawrence

Recursos

Véase También

• Globalización Económica, Social y Política
• Proceso de Internacionalización en la Plataforma

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