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Bufetes de Abogados

Adquisición de Servicios Jurídicos

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Dado que los honorarios legales se han convertido en partidas importantes en muchas empresas, la alta dirección de cada vez más empresas exige que las adquisiciones ayuden a obtener servicios legales. Pero, ¿por dónde empezar a consolidar los costos? ¿Mejorar la eficiencia? ¿Aumentar la previsibilidad? Esta entrada trata de desacreditar los prejuicios y creencias comunes acerca de la necesidad de colaborar con los colegas en la adquisición de servicios jurídicos. Al hacerlo, se ahorrará dinero y se permitirá a los abogados hacer lo que mejor saben hacer: el trabajo legal. Al final de la lectura de la entrada, puede preguntarse: ¿Está casi convencido ahora de que podría ser una buena idea introducir el sistema de adquisiciones (procurement) de servicios jurídicos?. Los abogados internos rara vez disfrutan de las duras negociaciones de precios que son necesarias para conseguir las reducciones de costes (o costos, como se emplea mayoritariamente en América) que se exigen al CEO y al CFO. Es mucho mejor tener a alguien más -que no tenga que trabajar con un asesor externo después- que haga las negociaciones por usted. Entonces, ¿qué opina usted? ¿Ha establecido contacto con sus colegas de compras? ¿Por qué no tener una reunión rápida para conocerlos y escuchar lo que tienen que decir?

Motivos del Desmoronamiento de los Bufetes de Abogados

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Por qué se desmoronan los bufetes de abogados?. Los bufetes de abogados no solo se arruinan, van a la bancarrota, sino que se hunden. Los bufetes de abogados mueren con extrema facilidad y velocidad asombrosa. Cuando un socio decide si se va o se queda, los beneficios de quedarse dependen en gran medida de si otros miembros de la pareja también se quedan. Las salidas de los socios aumentan exponencialmente a medida que un bufete comienza a colapsar. En el último año completo de operaciones de Howrey, la firma pagó más de $113 millones a los socios que se fueron, incluso cuando la firma recibió solo $262 millones. La única manera en que los socios pueden evitar la responsabilidad personal es saliendo temprano. En un bufete de abogados, la deuda tiende a ser un indicador rezagado, más que un indicador principal de desmoronamiento. Aunque los bufetes de abogados de élite se han vuelto casi todos mucho más grandes, la mayoría de los bufetes colapsados se expandieron con una velocidad y agresividad que era inusual incluso entre sus pares. La propiedad de los inversionistas disminuiría poderosamente el riesgo de una carrera al disminuir la sensibilidad de los abogados a la declinación.

Director General de Innovación del Bufete de Abogados

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El Director General de Innovación de la firma de abogados: cómo separar la aspiración de la realidad en un papel emergente.

Firma de Abogados

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Desde la década de 1970, ha habido un flujo constante de empresas estadounidenses que cruzan el Atlántico para ocupar su lugar en el mercado del Reino Unido. En la actualidad, alrededor de 50 de ellos ofrecen contratos de formación a aspirantes a procuradores del Reino Unido, con nuevos planes que surgen todo el tiempo. A riesgo de generalizarse en exceso, estas empresas se caracterizan por su trabajo internacional (generalmente dirigido por empresas o finanzas), sus pequeñas oficinas, sus programas de formación más íntimos y sus largas jornadas laborales. Por otro lado, suelen dar a los aprendices una buena cantidad de responsabilidad (para aquellos que se prueban a sí mismos). Famosamente, muchos de ellos pagan salarios fenomenalmente altos. Los abogados de los bufetes más importantes de los EE.UU. suelen trabajar en tratos con abogados del círculo mágico; de hecho, muchos de ellos eran anteriormente el círculo mágico y los diez mejores socios o asociados del bufete. Al igual que las grandes empresas comerciales, las empresas británicas y estadounidenses se fusionan cada vez más entre sí, lo que difumina aún más la definición de cuáles son “estadounidenses” y cuáles no.

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