La Maximización del Beneficio
Este elemento es una expansión del contenido de los cursos y guías de Lawi. Ofrece hechos, comentarios y análisis sobre Maximización del Valor para el Accionista. Puede consultarse asimismo la información sobre “Capitalismo de Accionistas“. También puede interesar lo siguiente:
[aioseo_breadcrumbs]La Maximización del Beneficio: Planificación de Beneficios
‘Ingreso anual veinte libras, gasto anual diecinueve libras diecinueve y seis, resultado felicidad. Ingreso anual veinte libras, gasto anual veinte libras ought y seis, resultado miseria.’
– Wilkins Micawber, personaje ficticio de la novela David Copperfield de Charles Dickens
En pocas palabras
La “planificación de beneficios” es una importante disciplina empresarial. Influye en la fijación de precios (véase en la plataforma online acerca de la fijación de precios rentable), la presupuestación (véase en la plataforma online sobre la presupuestación y previsión) y la valoración de inversiones (véase en la plataforma online acerca de la valoración de inversiones).
Esencialmente, es un método de cálculo de los beneficios previstos para diferentes productos y servicios.
La planificación de beneficios requiere una comprensión de los costes variables y fijos, así como del concepto de “contribución”.
Utilizando ratios sencillos, las empresas pueden calcular los beneficios previstos y su sensibilidad al punto de equilibrio de los ingresos por ventas.
Este texto abarca tres pasos en la planificación de beneficios:
- La clasificación de costes
- El concepto de contribución
- El porcentaje de contribución del ratio de ventas (CPS).
Clasificación de costes
El primer paso en la planificación de beneficios consiste en clasificar los costes de explotación en categorías “variables” y “fijos”:
- Costes variables: Los costes que son ‘variables’ cambiarán con la actividad empresarial.
- Costes fijos: Los costes que son ‘fijos’ son lo contrario a variables, es decir, no cambian cuando cambia la ‘actividad’ (el volumen de bienes o servicios).
¿Por qué es importante?
La planificación de los beneficios permite a una empresa prever el impacto de los cambios en los ingresos por ventas sobre los beneficios. Esto resulta útil para fijar precios (véase en la plataforma online acerca de la fijación de precios rentables), elaborar presupuestos y previsiones (véase en la plataforma online acerca de la elaboración de presupuestos y previsiones) y al realizar la valoración de inversiones (véase en la plataforma online acerca de la valoración de inversiones).
El ratio CPS puede utilizarse para determinar cuáles son los productos y servicios más rentables de la cartera de una empresa. A continuación, puede desviar recursos a los productos y servicios que más ganan, desarrollar nuevos productos y servicios o, alternativamente, intentar que los que menos ganan sean más rentables.
En la práctica
Las empresas deben intentar influir en sus puntos de equilibrio mediante una combinación de las siguientes actividades. Las actividades deberán estar equilibradas, ya que están interconectadas.
Limitaciones de la contribución y del coeficiente CPS:
- Si cambia la combinación de productos/servicios vendidos (por ejemplo, si una empresa vender más del producto X que del producto Y), también cambiaría el ratio CPS global.
- Si los costes fijos cambian con la “actividad”, el punto de equilibrio cambiará. Algunos costes fijos cambiarán a medio y largo plazo. Por ejemplo, si una empresa crece significativamente y se necesitan locales más grandes, el alquiler se convertirá en lo que se conoce como un coste fijo “escalonado”.
- No todas las relaciones son lineales. Por ejemplo, las empresas pueden ofrecer descuentos por volumen a determinados clientes, lo que reduce el precio y, por tanto, la relación CPS. Del mismo modo, las empresas pueden recibir descuentos por volumen de sus proveedores y los costes variables por unidad pueden caer a niveles más altos de producción, aumentando la relación CPS.
- El cálculo del punto de equilibrio de los ingresos por ventas para productos y servicios individuales debería incluir sólo los costes fijos “evitables” específicos de cada producto; sin embargo, en la práctica puede resultar difícil identificarlos con precisión.
Riesgo operativo
El riesgo operativo (o apalancamiento operativo) examina el porcentaje de costes variables y fijos de una empresa. Cuanto mayor sea el porcentaje de costes fijos respecto a los beneficios, mayor será el riesgo operativo.
Para las empresas con un alto porcentaje de costes fijos, un pequeño cambio en el volumen de ventas dará lugar a un gran cambio en los beneficios de explotación. Estos negocios pueden ir muy bien en épocas de crecimiento, pero pasar apuros, o incluso fracasar, cuando el comercio disminuye.
Observe que se puede establecer una relación similar comparando la contribución al beneficio.
Costes mixtos
Algunos costes también son “mixtos” en el sentido de que incluyen un elemento tanto de costes fijos como variables. Por ejemplo, una factura telefónica suele constar de un cargo fijo de alquiler más un cargo variable por las llamadas realizadas. Para calcular la “contribución”, los costes mixtos deberán dividirse en su parte fija y su parte variable.
Análisis CVP
Los contables a veces se refieren a la planificación de beneficios con cálculos de contribución como análisis CVP (coste-volumen-beneficio).
Contribución por unidad
En este texto se ha analizado la contribución total. El análisis CVP también puede realizarse sobre una base unitaria, examinando el precio de venta por unidad, el coste variable por unidad y, por tanto, la contribución por unidad.
Aunque es más complicado, esto tiene la ventaja añadida de poder calcular una cantidad de ventas de equilibrio (unidades vendidas) además de los ingresos por ventas de equilibrio demostrados en este texto.
Reflexione y asiente su comprensión
- ¿Cómo puede utilizarse en la práctica la “planificación de beneficios”?
- ¿Qué tipos de decisiones empresariales influyen en el ratio CPS?
- ¿Cuáles son las consecuencias de un alto riesgo operativo y cómo debería influir en las decisiones empresariales?
Dónde localizar la planificación de beneficios en la contabilidad empresarial
La planificación de beneficios es un proceso interno y, por lo tanto, no figura en las cuentas de la empresa.
En la narrativa de los informes anuales puede haber referencias a términos como “márgenes”, “contribución”, “punto de equilibrio”, “riesgo operativo” y “análisis de costes”, que pueden indicar la existencia de una “planificación de beneficios” en algún formato.
Revisor de hechos: OR
La Maximización del Beneficio
La maximización de la riqueza
Richard Posner introdujo la maximización de la riqueza como criterio tanto explicativo como normativo (véase) para el análisis económico del derecho a principios de la década de 1970. Este autor defendió con firmeza que la maximización de la riqueza era el criterio adecuado para evaluar las normas jurídicas. Posteriormente, en sus obras, adoptó una posición más débil y modificó su argumentación en defensa de la maximización de la riqueza.
La riqueza, para Posner, se mide no por los precios de mercado, sino por los “precios de oferta” y los “precios de demanda”. El adopta explícitamente una definición menos convencional de la riqueza como la suma de las disposiciones de cada individuo a pagar o a aceptar (genéricamente “disposiciones a gastar”) por cada bien; la maximización de la riqueza dicta entonces la elección del Estado con mayor riqueza total.
Revisor de hechos: Mix
[rtbs name=”empresas”]
Basado en la experiencia de varios autores, mis opiniones, perspectivas y recomendaciones se expresarán a continuación (o en otros lugares de esta plataforma, respecto a las características en 2026 o antes, y el futuro de esta cuestión):
Recursos
[rtbs name=”informes-jurídicos-y-sectoriales”][rtbs name=”quieres-escribir-tu-libro”]Notas y Referencias
Véase También
Organización del negocio
Sociedad
Dualidad (optimización)
Estructura del mercado
Microeconomía
Precios
Esquema de la organización industrial
Teoría de la elección racional
Oferta y demanda
Ingreso marginal
Ingresos totales
Costo marginal
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Vigile en la práctica:
¿Se lleva a cabo la ‘planificación de beneficios’ utilizando el concepto de contribución?
¿Opera la organización cerca de su punto de equilibrio?
¿Son identificables los costes variables y fijos por producto y servicio?
¿Son lineales los precios y los costes variables en el rango estándar de actividad?
Niveles de los costes operativos fijos del negocio (riesgo operativo). A menos que la empresa tenga una cobertura de intereses saludable (véase medidas de rendimiento de la solvencia a largo plazo), no es aconsejable combinar un riesgo operativo elevado con un riesgo financiero elevado (apalancamiento).