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Este texto se ocupa del ajuste del producto al mercado. El modelo general de las empresas tecnológicas de éxito, en contra del mito y la leyenda, es que se centran en la distribución y no en el producto. Se convierten en un canal de distribución, para poder llegar al mundo. Y luego ponen muchos productos nuevos a través de ese canal de distribución. Una de las cosas más frustrantes para una startup es que a veces tendrá un mejor producto pero será superada por una empresa que tiene un mejor canal de distribución. En la historia de la industria de la tecnología, eso ha sido en realidad un patrón más común.