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El Modelo de Ventas Este elemento es una ampliación de los cursos y guías de Lawi. Ofrece hechos, comentarios y análisis sobre este tema. [aioseo_breadcrumbs] Un modelo de ventas es un marco general que define el enfoque de alto nivel de una organización para vender. Los modelos de ventas comunes para las empresas B2B (ver … Leer más
En esta entrada discutimos varios temas relacionados con los clientes. Los clientes, ya sean empresas a empresas o usuarios finales, son cada vez más exigentes y demandan más de sus proveedores. La fuerza de ventas es un intermediario invaluable entre la organización y este grupo. Estos textos examinan algunos de los aspectos más desafiantes del papel de las ventas, incluyendo la selección de clientes, la gestión de las relaciones con los clientes, el clima organizacional en la investigación de la fuerza de ventas, la toma de decisiones de los compradores y la tecnología de ventas.