Glosario de Términos de Instrumentos de Estrategia Empresarial

Este elemento es una expansión del contenido de los cursos y guías de Lawi. Ofrece un completo glosario de herramientas de estrategia (empresarial). Puede ser de interés también consultar lo siguiente:

• Glosario de Indicadores Clave de Desempeño
• Glosario de Costos Empresariales
• Estrategias de Fijación de Precios para Empresas con Poder de Mercado
• Poder Empresarial en el Siglo XXI
• Papel del Consejo de Administración en la Estrategia Empresarial
• Glosario de Gestión Estratégica
• Glosario de Gestión Empresarial

Glosario de Herramientas de Estrategia Empresarial

Ventaja Véase ventaja competitiva.
Atractivo Véase atractivo del mercado.
Océanos azules Espacio de mercado no disputado, a diferencia de los “océanos rojos” del espacio de mercado existente (véase esta herramienta).
Negocio Unidad estratégica de negocio.
Estrategia empresarial Obtención de una ventaja competitiva sostenible en una única unidad empresarial estratégica.
Capacidades Forma en que una empresa despliega sus recursos.
Brecha de capacidad Brecha de rendimiento entre la posición actual de la empresa respecto a los factores clave de éxito y su objetivo.
Ventaja competitiva La ventaja estratégica que posee una empresa sobre otras en un segmento de producto/mercado o en una industria, que le permite obtener rendimientos superiores.
Intensidad competitiva El grado de competencia en un sector determinado y uno de los principales determinantes de la rentabilidad del sector (véase esta herramienta).
Posición competitiva Calificación de la competitividad relativa de una empresa en un determinado producto/segmento de mercado o industria (véase esta herramienta).
Complemento Lo contrario de un sustituto: cuando un aumento de la demanda de un bien (o servicio) provoca un aumento de la demanda de otro.
Competencia básica Un conjunto integrado de habilidades y tecnologías; la suma del aprendizaje a través de conjuntos de habilidades individuales y unidades organizativas individuales (véase esta herramienta).
Estrategia corporativa Optimizar el valor de una cartera de negocios y añadir valor a cada uno de ellos mediante la explotación de los recursos y capacidades esenciales de la empresa.
Criterios de compra del cliente (CPC ) Lo que los clientes necesitan de sus proveedores (véase esta herramienta).
Tecnología disruptiva Aquella que altera radicalmente el algoritmo beneficio/precio (véase esta herramienta).
Diversificación Alejarse de su actividad principal (véase esta herramienta).
Economías deescala La reducción de los costes unitarios de una empresa derivada del aumento de la escala de sus operaciones.
Economíasde alcance La reducción de los costes unitarios en una empresa derivada de la producción de bienes o servicios similares o relacionados.
Estrategia emergente La que surge con el tiempo a medida que las intenciones chocan con una realidad cambiante y responden a ella.
Curva de experiencia Efecto por el que el coste unitario de un producto estándar disminuye en un porcentaje constante cada vez que se duplica la producción acumulada.
Cinco fuerzas Fuerzas clave que impulsan la competencia en la industria, a saber, la rivalidad interna, los nuevos participantes, los sustitutos, el poder de negociación de los proveedores y el poder de negociación de los clientes.
Estrategias genéricas Las que se refieren a todo un género o clase, a saber, estrategias de diferenciación, de bajo coste o de enfoque.
Enfoque ‘HOOF Previsión de la demanda del mercado mediante la evaluación de la tasa de crecimiento histórica (H), la identificación de los impulsores clave (D), la evaluación de cómo éstos y los posibles nuevos impulsores pueden cambiar en el futuro (D) y, de este modo, derivar previsiones de la demanda (F).
Actor ideal El competidor teórico que alcanza la calificación más alta posible frente a cada factor clave de éxito.
Madurez de la industria La fase de evolución de una industria, desde embrionaria hasta en crecimiento, madura y envejecida.
Oferta de la industria La oferta agregada de los productores de un producto (o grupo de productos) durante un periodo de tiempo determinado, normalmente un año.
Puntos calientes de la innovación Los momentos y lugares de algunas empresas y equipos en los que florecen la cooperación y la colaboración inesperadas, creando una gran energía, productividad y entusiasmo.
Dilema del innovador ¿Invierte o no invierte fuertemente, con la inevitable canibalización de las ventas existentes, para protegerse contra la posibilidad de que un advenedizo haga lo mismo?
Asunto Un asunto en discusión o en litigio, a menudo debido a la incertidumbre sobre el futuro: un riesgo o una oportunidad.
Factores clave del éxito (FCE ) Lo que las empresas deben hacer para satisfacer los criterios de compra de los clientes y dirigir un negocio sólido.
Macroeconomía Estudio de la economía agregada, ya sea regional, nacional o internacional.
Atractivo del mercado Medida compuesta del atractivo relativo de un producto/segmento del mercado, teniendo en cuenta factores como el tamaño del mercado, el crecimiento del mercado, la intensidad competitiva, la rentabilidad del sector y el riesgo del mercado.
Creación de mercado Creación de estimaciones del tamaño del mercado (y su crecimiento) y de la cuota de mercado (y su crecimiento) de abajo arriba, mediante el uso de números índice para calibrar la escala relativa de los productores clave, presentes y pasados.
Demanda de mercado La demanda agregada de los clientes de un producto (o grupo de productos) durante un periodo de tiempo determinado, normalmente un año.
Escuela de posicionamiento en el mercado Partidarios de la opinión de que la estrategia debe centrarse en el nivel de la empresa, donde reside toda la competencia significativa, y la estrategia corporativa debe limitarse a la planificación de la cartera.
Microeconomía Estudio de pequeñas unidades económicas, como el consumidor, el hogar, la organización sin ánimo de lucro o, más comúnmente, la empresa.
Media móvil Método de suavizar una serie temporal (normalmente anual) mediante la media de un número fijo de períodos consecutivos (normalmente tres años).
Ventaja parental La creación de sinergias no sólo entre las unidades de negocio estratégicas, sino entre éstas y el centro.
Cartera El conjunto de segmentos de productos/mercados clave en una empresa o de negocios (unidades de negocio estratégicas) en una empresa multi-negocio.
Elasticidad del precio de la demanda El cambio porcentual en la demanda de un bien (o servicio) dividido por el cambio porcentual en el precio.
Beneficio del núcleo Poder de acumulación en un núcleo bien definido.
Cuota de mercado relativa (RMS ) Su cuota de mercado en relación con la de su mayor competidor.
Escuela basada en los recursos Defienden la opinión de que la estrategia debe centrarse en aprovechar los recursos y las capacidades de la empresa en su conjunto.
Recursos Activos productivos de una empresa, ya sean humanos, físicos, financieros o intangibles, a diferencia de las capacidades, que son la forma en que una empresa despliega sus recursos.
UEN Véase unidad estratégica de negocio.
Escenario Representación coherente y consistente de una serie de acontecimientos futuros basada en la absorción de parámetros específicos por parte del estratega.
Segmento Una porción de negocio en la que la empresa vende un producto (o grupo de productos) a un grupo de clientes (estrictamente un “segmento de producto/mercado”.
Análisis de sensibilidad El ajuste de las absorciones de los valores de los parámetros para comprobar el impacto global en las finanzas clave.
Valor para el accionista El valor que un accionista obtiene de invertir en una empresa a través de los dividendos y otros pagos y de la revalorización/ganancia del capital en el momento de la salida.
Objetivos SMART Aquellos que son específicos, mensurables, alcanzables, pertinentes y limitados en el tiempo.
PYME Pequeña o mediana empresa.
Parte interesada Personas y organizaciones con un interés no accionarial en el éxito de la empresa, por ejemplo, empleados, clientes, proveedores, gobierno nacional y local, la comunidad local.
Unidad de negocio estratégica (UEN ) Entidad de centro de beneficios con una oferta de productos (o servicios) estrechamente interrelacionados y una estructura de costes en gran medida independiente de otras unidades de negocio.
Diligencia debida estratégica (también conocida como diligencia debida comercial o de mercado ) Evaluación de los principales riesgos y oportunidades de la demanda del mercado, la competencia del sector, la posición competitiva, la estrategia y el plan de negocio a los que se enfrenta una empresa objetivo.
Decisión de inversión estratégica Decisión de realizar o no una inversión de importancia estratégica.
Recursos estratégicos Aquellos que son valiosos, raros, inimitables y no sustituibles.
Reposicionamiento estratégico Ajuste de la posición estratégica mediante la inversión, la tenencia, la salida o la entrada en segmentos (para la estrategia empresarial) o negocios (para la estrategia corporativa).
Estrategia Forma en que una empresa logra sus objetivos desplegando sus escasos recursos para obtener una ventaja competitiva sostenible.
Entrevista estructurada Entrevista sistematizada a clientes, proveedores y otros observadores del sector para obtener información estratégica.
Sustituto Lo contrario de un complemento: cuando un aumento de la demanda de un bien o servicio provoca una disminución de la demanda de otro.
Gráfico de soles y nubes Evaluación de los riesgos y oportunidades clave, representados visualmente como soles y nubes, por probabilidad de ocurrencia e impacto en el valor, en caso de que se produzcan.
Sinergia Cuando el todo es mayor que la suma de las partes y, específicamente en fusiones, adquisiciones y alianzas, cuando el valor de la entidad fusionada es mayor que el valor autónomo previo a la licitación del adquirente más el del objetivo/socio.
Cadena de valor Las principales actividades primarias y de apoyo de una empresa.
Espacio en blanco Territorio amplio, pero en su mayor parte desocupado, de una empresa en el que las reglas son imprecisas, la estrategia no está clara y en el que suele tener lugar la actividad empresarial.

Basado en la experiencia de varios autores, mis opiniones, perspectivas y recomendaciones se expresarán a continuación (o en otros lugares de esta plataforma, respecto a las características en 2026 o antes, y el futuro de esta cuestión):

Datos verificados por: Thompson
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Recursos

Notas y Referencias

Véase También

• Indicadores Clave de Desempeño
• Glosario de Ética Empresarial Global
• Evaluación del Rendimiento Empresarial
• Esquema de Evaluación Empresarial
• Desarrollo de la Estrategia Empresarial
• Organizaciones Empresariales
• Modelo de Ventas
• Modelo de Negocio de Inteligencia Empresarial para Abogados
• Integración de la Adaptación al Cambio Climático en la Estrategia Empresarial
• Glosario de Principios de Marketing
• Glosario de Gestión de Garantías
• Glosario de Gestión de Empresas
• Gestión Estratégica
• Fusiones de Empresas en Europa
• Fusiones de Empresas Anglosajonas
• Finalidad de las Estrategias Empresariales
• Estrategias de Economía de Gestión Empresarial
• Economía de la gestión empresarial
• Estrategia Empresarial

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