Este texto se ocupa de las Cuentas por Cobrar y se define también la Rotación de Cuentas por Cobrar, dividendo el importe de las ventas netas entre el saldo de los clientes. La base de la política de crédito de una empresa es la práctica de su sector; en general, una empresa debe cumplir las condiciones ofrecidas por los competidores. Por supuesto, mucho depende de la situación crediticia de cada cliente. Para evaluar a un cliente como riesgo crediticio, el gestor de créditos tiene en cuenta lo que se puede denominar las cinco C (en inglés) del crédito: carácter, capacidad, capital, garantía y condiciones.