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Comunicaciones de Marketing

Gestión Comercial

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Las ventas son el alma de cualquier organización y la gestión del proceso de ventas es una de las funciones más importantes de cualquier empresa. En los últimos años, ese proceso ha cambiado drásticamente, ya que la gran mayoría de las ventas se realizan en línea o por teléfono en lugar de en persona. Y en respuesta, los sistemas de gestión de ventas se han vuelto más sofisticados tecnológicamente. Algunas técnicas de gestión de ventas que deben utilizarse para impulsar el éxito de las ventas son: Gestión del talento, Circuitos de retroalimentación, Seguimiento y previsión. Todas ellas se describen en este texto, que también incorpora un glosario.

Gestión Comercial en las Asesorías

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La gestión o administración de ventas, también llamada gestión comercial, es el proceso de desarrollo de una fuerza de ventas, la coordinación de las operaciones de venta y la aplicación de técnicas de venta que permitan a una empresa alcanzar, e incluso superar, sus objetivos de venta de forma constante. Esto también es aplicable a la gestión o administración de ventas, o gestión comercial, de las asesorías. En relación a las acciones (más o menos masivas, según cuál sea el servicio que quieran ofrecer) que se proponen llevar cabo, aparecen las siguientes, por ejemplo, en el caso offline: Mailings, bastante selectivos y espaciados, utilizando folleto (aunque cada vez menos utilizado) único de la firma. Pero lo que predomina, junto al boca-oreja, son las técnicas digitales.

Publicidad Deportiva

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En este texto se han tratado cuatro cuestiones fundamentales. En primer lugar, existen relaciones estrechas entre los medios de comunicación modernos; los deportes y el estrellato deportivo; la venta al por menor, la creación de marcas y el consumismo; y la publicidad y la promoción. (Tal vez sea de interés más investigación sobre el concepto). En segundo lugar, la comercialización (vender lo que se produce; véase la comercialización, por ejemplo, de productos) o/y, en muchos casos, marketing, o mercadotecnia (como actividades empresariales que tratan de anticiparse a los requerimientos de su cliente; producir lo que se vende) y la globalización del deporte lo han convertido en un vehículo ideal para la publicidad. En tercer lugar, las estrellas del deporte se consideran a menudo como ejemplos morales o como malos modelos a seguir. Cuarto, el auge de los medios de comunicación social y la importancia significativa de la marca propia están produciendo nuevos conflictos entre los individuos y las instituciones deportivas. Se explora la compleja relación entre los deportes, la publicidad y las celebridades. Utiliza a varias estrellas del deporte para ilustrar cómo el uso de los atletas en la publicidad ha crecido en el último siglo y como ejemplos de celebridades deportivas como “modelos a seguir”. Concluye con un resumen de cuatro cuestiones clave: 1) la relación entre el deporte y los medios de comunicación modernos, las celebridades, el consumismo y la publicidad; 2) la comercialización (vender lo que se produce; véase la comercialización, por ejemplo, de productos) o/y, en muchos casos, marketing, o mercadotecnia (como actividades empresariales que tratan de anticiparse a los requerimientos de su cliente; producir lo que se vende) y la globalización del deporte como vehículo ideal para la publicidad; 3) las estrellas del deporte como ejemplos morales; y 4) el auge de los medios de comunicación social y la imagen de sí mismo como punto de discordia entre los individuos y las instituciones deportivas.

Glosario de Medios de Comunicación No Tradicionales

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Medios no tradicionales se refiere a los vehículos que se utilizan como una opción alternativa a los vehículos de medios de comunicación más tradicionales dirigidos a una audiencia masiva como la prensa (periódicos y revistas) y la radiodifusión (radio y televisión).

Esta referencia es de utilidad a un equipo de marketing que podría emplear el uso de medios alternativos en lugar (o junto a) de los más tradicionales, cómo puede utilizarse para atraer a nichos de mercado más pequeños y hacia dónde se dirigen los medios alternativos. Las características clave de este glosario incluyen: Los métodos específicos de medios alternativos se discuten en capítulos separados, incluyendo los medios electrónicos y sociales, los medios móviles, los medios fuera del hogar y de tránsito, y el mercadeo y las ventas directas; se proporcionan numerosos ejemplos de casos reales y visuales, incluyendo la realidad aumentada, los cupones de GPS móvil, la televisión interactiva, la publicidad en el cine, las carteleras móviles en vivo, las campañas de afiches y muchos más.

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