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Embudo de Ventas en Marketing Digital

psicología y criminología

Los embudos (“pipes”, en inglés, cuya traducción literal es “tubería”) han estado a nuestro alrededor desde hace bastante tiempo. Han sido el modelo de negocio dominante. Las empresas crean cosas, las sacan y las venden a los clientes. El valor se produce aguas arriba y se consume aguas abajo. Hay un flujo lineal, como el agua que fluye por una tubería. Tu trabajo consiste en ayudar al mayor número posible de personas a avanzar por el embudo, hasta llegar a su primera compra y, en última instancia, a la fidelidad a la marca.

Precios Basados en el Valor

Dinero, sector privado, blanqueo

Este texto se ocupa de los precios basados en el valor. Aunque el precio suele ser más importante para el vendedor que para el comprador, el comprador puede rechazar cualquier oferta de precio que sea superior a lo que está dispuesto a pagar. Las empresas que no reconocen este hecho y basan el precio únicamente en sus necesidades internas no suelen alcanzar todo su potencial de beneficios. Una estrategia eficaz de comunicación de precios requiere una evaluación matizada de los beneficios cuantificables que un cliente puede obtener de la transacción, así como una comprensión cuidadosa de los factores psicológicos que pueden influir en la decisión del cliente. Para la mayoría de los productos, un análisis del valor económico no capta plenamente el papel del precio en la toma de decisiones individual. La mayoría de los clientes no se aproximan a la imagen de un “individuo económico” plenamente informado que busca siempre el mejor valor del mercado, independientemente del esfuerzo que requiera. Por lo tanto, el análisis de un profesional de la fijación de precios debe ir más allá del valor económico para comprender cómo se puede moldear e influir en la comprensión del valor por parte del comprador -y en su disposición a pagar- mediante el aprovechamiento eficaz de los aspectos psicológicos de la fijación de precios descritos en este texto.

Cobro de los Influencers

Este texto se ocupa de examinar cuanto cobra un influencer. También se analiza el intento de cobrar una parte justa por todos los ‘likes’ que ganan, que es lo que exigen algunos de los influencers. En 2021, una ex modelo había lanzado una web para ayudar a los creativos online a comparar los acuerdos con las marcas para evitar su explotación.

Marketing de Influencer

Las personas influyentes en las redes sociales están ampliando su alcance en la sociedad estadounidense, desempeñando papeles que van desde empresarios hasta musas y líderes de opinión. Publican en Instagram y otras redes sociales para promocionar productos, y para estimular conversaciones sobre todo tipo de temas, desde el movimiento Black Lives Matter hasta la moda. El sector de los influencers está experimentando un crecimiento explosivo y se espera que tenga un valor de casi 15.000 millones de dólares en 2022, mientras que los principales influencers con un millón de seguidores o más pueden recibir 250.000 dólares por publicación. Pero los críticos afirman que el sector se enfrenta a numerosos retos, como su dependencia de los algoritmos, que pueden perpetuar los prejuicios; el escepticismo sobre el compromiso de las empresas con la diversidad racial y cultural en un momento de ajuste de cuentas racial; y los problemas éticos derivados de que algunos influencers inflen el número de sus seguidores. Un estudio reveló que el uso de seguidores falsos por parte de los influencers costó a las marcas 1.300 millones de dólares en 2019. Algunos influencers, a su vez, se quejan de que las empresas los explotan y censuran sus publicaciones mientras microgestionan sus actividades. Muchos se están sindicalizando. ¿Pueden seguir dando forma a la cultura mundial, incluida la latinoamericana, europea y estadounidense?

Modelo de Negocio de Embudo

Los embudos (“pipes”, en inglés, cuya traducción literal es “tubería”) han estado a nuestro alrededor desde hace bastante tiempo. Han sido el modelo de negocio dominante. Las empresas crean cosas, las sacan y las venden a los clientes. El valor se produce aguas arriba y se consume aguas abajo. Hay un flujo lineal, como el agua que fluye por una tubería. Este texto también compara con otros modelos de negocios. Así, intenta contestar a las siguientes preguntas: ¿Qué es un modelo de negocio de plataforma? ¿En qué se diferencia de los modelos de negocio tradicionales? ¿En qué se diferencian los negocios de Internet de los tradicionales? ¿Por qué fracasan la mayoría de los negocios en Internet? Los blogs, las tiendas de comercio electrónico y los SAAS monopuesto funcionan con modelos de embudos. Sin embargo, en virtud del hecho de que están habilitados para Internet, incluso ellos tienen elementos que los hacen similares a una plataforma.

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