Cobro de los Influencers

Este texto se ocupa de examinar cuanto cobra un influencer. Tambi√©n se analiza el intento de cobrar una parte justa por todos los ‘likes’ que ganan, que es lo que exigen algunos de los influencers. En 2021, una ex modelo hab√≠a lanzado una web para ayudar a los creativos online a comparar los acuerdos con las marcas para evitar su explotaci√≥n.

Marketing de Influencer

Las personas influyentes en las redes sociales est√°n ampliando su alcance en la sociedad estadounidense, desempe√Īando papeles que van desde empresarios hasta musas y l√≠deres de opini√≥n. Publican en Instagram y otras redes sociales para promocionar productos, y para estimular conversaciones sobre todo tipo de temas, desde el movimiento Black Lives Matter hasta la moda. El sector de los influencers est√° experimentando un crecimiento explosivo y se espera que tenga un valor de casi 15.000 millones de d√≥lares en 2022, mientras que los principales influencers con un mill√≥n de seguidores o m√°s pueden recibir 250.000 d√≥lares por publicaci√≥n. Pero los cr√≠ticos afirman que el sector se enfrenta a numerosos retos, como su dependencia de los algoritmos, que pueden perpetuar los prejuicios; el escepticismo sobre el compromiso de las empresas con la diversidad racial y cultural en un momento de ajuste de cuentas racial; y los problemas √©ticos derivados de que algunos influencers inflen el n√ļmero de sus seguidores. Un estudio revel√≥ que el uso de seguidores falsos por parte de los influencers cost√≥ a las marcas 1.300 millones de d√≥lares en 2019. Algunos influencers, a su vez, se quejan de que las empresas los explotan y censuran sus publicaciones mientras microgestionan sus actividades. Muchos se est√°n sindicalizando. ¬ŅPueden seguir dando forma a la cultura mundial, incluida la latinoamericana, europea y estadounidense?

Modelo de Negocio de Embudo

Los embudos (“pipes”, en ingl√©s, cuya traducci√≥n literal es “tuber√≠a”) han estado a nuestro alrededor desde hace bastante tiempo. Han sido el modelo de negocio dominante. Las empresas crean cosas, las sacan y las venden a los clientes. El valor se produce aguas arriba y se consume aguas abajo. Hay un flujo lineal, como el agua que fluye por una tuber√≠a. Este texto tambi√©n compara con otros modelos de negocios. As√≠, intenta contestar a las siguientes preguntas: ¬ŅQu√© es un modelo de negocio de plataforma? ¬ŅEn qu√© se diferencia de los modelos de negocio tradicionales? ¬ŅEn qu√© se diferencian los negocios de Internet de los tradicionales? ¬ŅPor qu√© fracasan la mayor√≠a de los negocios en Internet? Los blogs, las tiendas de comercio electr√≥nico y los SAAS monopuesto funcionan con modelos de embudos. Sin embargo, en virtud del hecho de que est√°n habilitados para Internet, incluso ellos tienen elementos que los hacen similares a una plataforma.

Gestión Comercial

Las ventas son el alma de cualquier organizaci√≥n y la gesti√≥n del proceso de ventas es una de las funciones m√°s importantes de cualquier empresa. En los √ļltimos a√Īos, ese proceso ha cambiado dr√°sticamente, ya que la gran mayor√≠a de las ventas se realizan en l√≠nea o por tel√©fono en lugar de en persona. Y en respuesta, los sistemas de gesti√≥n de ventas se han vuelto m√°s sofisticados tecnol√≥gicamente. Algunas t√©cnicas de gesti√≥n de ventas que deben utilizarse para impulsar el √©xito de las ventas son: Gesti√≥n del talento, Circuitos de retroalimentaci√≥n, Seguimiento y previsi√≥n. Todas ellas se describen en este texto, que tambi√©n incorpora un glosario.

Gestión Comercial en las Asesorías

La gesti√≥n o administraci√≥n de ventas, tambi√©n llamada gesti√≥n comercial, es el proceso de desarrollo de una fuerza de ventas, la coordinaci√≥n de las operaciones de venta y la aplicaci√≥n de t√©cnicas de venta que permitan a una empresa alcanzar, e incluso superar, sus objetivos de venta de forma constante. Esto tambi√©n es aplicable a la gesti√≥n o administraci√≥n de ventas, o gesti√≥n comercial, de las asesor√≠as. En relaci√≥n a las acciones (m√°s o menos masivas, seg√ļn cu√°l sea el servicio que quieran ofrecer) que se proponen llevar cabo, aparecen las siguientes, por ejemplo, en el caso offline: Mailings, bastante selectivos y espaciados, utilizando folleto (aunque cada vez menos utilizado) √ļnico de la firma. Pero lo que predomina, junto al boca-oreja, son las t√©cnicas digitales.

Publicidad Deportiva

En este texto se han tratado cuatro cuestiones fundamentales. En primer lugar, existen relaciones estrechas entre los medios de comunicaci√≥n modernos; los deportes y el estrellato deportivo; la venta al por menor, la creaci√≥n de marcas y el consumismo; y la publicidad y la promoci√≥n. (Tal vez sea de inter√©s m√°s investigaci√≥n sobre el concepto). En segundo lugar, la comercializaci√≥n (vender lo que se produce; v√©ase la comercializaci√≥n, por ejemplo, de productos) o/y, en muchos casos, marketing, o mercadotecnia (como actividades empresariales que tratan de anticiparse a los requerimientos de su cliente; producir lo que se vende) y la globalizaci√≥n del deporte lo han convertido en un veh√≠culo ideal para la publicidad. En tercer lugar, las estrellas del deporte se consideran a menudo como ejemplos morales o como malos modelos a seguir. Cuarto, el auge de los medios de comunicaci√≥n social y la importancia significativa de la marca propia est√°n produciendo nuevos conflictos entre los individuos y las instituciones deportivas. Se explora la compleja relaci√≥n entre los deportes, la publicidad y las celebridades. Utiliza a varias estrellas del deporte para ilustrar c√≥mo el uso de los atletas en la publicidad ha crecido en el √ļltimo siglo y como ejemplos de celebridades deportivas como “modelos a seguir”. Concluye con un resumen de cuatro cuestiones clave: 1) la relaci√≥n entre el deporte y los medios de comunicaci√≥n modernos, las celebridades, el consumismo y la publicidad; 2) la comercializaci√≥n (vender lo que se produce; v√©ase la comercializaci√≥n, por ejemplo, de productos) o/y, en muchos casos, marketing, o mercadotecnia (como actividades empresariales que tratan de anticiparse a los requerimientos de su cliente; producir lo que se vende) y la globalizaci√≥n del deporte como veh√≠culo ideal para la publicidad; 3) las estrellas del deporte como ejemplos morales; y 4) el auge de los medios de comunicaci√≥n social y la imagen de s√≠ mismo como punto de discordia entre los individuos y las instituciones deportivas.

Glosario de Medios de Comunicación No Tradicionales

Medios no tradicionales se refiere a los vehículos que se utilizan como una opción alternativa a los vehículos de medios de comunicación más tradicionales dirigidos a una audiencia masiva como la prensa (periódicos y revistas) y la radiodifusión (radio y televisión).

Esta referencia es de utilidad a un equipo de marketing que podr√≠a emplear el uso de medios alternativos en lugar (o junto a) de los m√°s tradicionales, c√≥mo puede utilizarse para atraer a nichos de mercado m√°s peque√Īos y hacia d√≥nde se dirigen los medios alternativos. Las caracter√≠sticas clave de este glosario incluyen: Los m√©todos espec√≠ficos de medios alternativos se discuten en cap√≠tulos separados, incluyendo los medios electr√≥nicos y sociales, los medios m√≥viles, los medios fuera del hogar y de tr√°nsito, y el mercadeo y las ventas directas; se proporcionan numerosos ejemplos de casos reales y visuales, incluyendo la realidad aumentada, los cupones de GPS m√≥vil, la televisi√≥n interactiva, la publicidad en el cine, las carteleras m√≥viles en vivo, las campa√Īas de afiches y muchos m√°s.