Comercialización de Productos

Comercialización de Productos

Este elemento es una expansión del contenido de los cursos y guías de Lawi. Ofrece hechos, comentarios y análisis sobre la comercialización de productos.


En inglés: Product Commercialization.

Nota: hay que distinguir entre las actividades de comercialización (vender lo que se produce;) y marketing, o mercadotecnia (producir lo que se vende), en muchas empresas, especialmente las de tamaño mediano y grande.

La mercadotecnia “es un proceso social y administrativo mediante el cual, escribía Phillip Kotler, en Dirección de Marketing, grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean a través de generar, ofrecer e intercambiar productos de valor con sus semejantes”. Este término, para Jerome McCarthy, Premio Trailblazer de la American Marketing Asociation, hacía referencia a “la realización de aquellas actividades que tienen por objeto cumplir las metas de una organización, al anticiparse a los requerimientos del consumidor o cliente y al encauzar un flujo de mercancías aptas a las necesidades y los servicios que el productor presta al consumidor o cliente.”

¿Qué es la comercialización? La comercialización, como veremos a continuación, es la introducción de un nuevo producto (típicamente) totalmente desarrollado en diversos mercados y su puesta a disposición para su compra y uso. Es la comercialización, venta, distribución y apoyo del producto.

Por plan de comercialización de productos se entiende, en algunos contratos entre empresas, con respecto a cada producto, el plan escrito para la comercialización de ese producto en el territorio en que tenga validez el contrato (incluidos, entre otros, por ejemplo, los requisitos previstos para la ampliación de la fabricación, la fabricación, la formulación y el llenado de ese producto y una estrategia detallada, un presupuesto y los plazos propuestos), en la medida en que ese plan pueda ser enmendado o actualizado.

La comercialización

La comercialización es el proceso por el cual un nuevo producto o servicio se introduce en el mercado general. La comercialización se divide en fases, desde la introducción inicial del producto hasta su producción en masa y su adopción. Tiene en cuenta la producción, la distribución, la comercialización, las ventas y el apoyo al cliente necesarios para lograr el éxito comercial. Como estrategia, la comercialización requiere que una empresa desarrolle un plan de comercialización, determine cómo se suministrará el producto al mercado y anticipe los obstáculos al éxito. Obtenga más información sobre el proceso de comercialización de Pitt Ventures.

Beneficios de la comercialización

La comercialización de la investigación proporciona nuevos productos y servicios que pueden utilizarse para resolver algunos de los problemas más acuciantes de la vida, así como para mejorar progresivamente la calidad de vida de los consumidores y la eficacia de las empresas en una amplia variedad de ámbitos.

Beneficio para la sociedad

Abarcando áreas como la salud, el medio ambiente, el bienestar, la aptitud física, la educación, las aplicaciones industriales y, simplemente, la vida cotidiana, las innovaciones resultantes de la investigación de la Universidad tienen mayor impacto cuando están en manos de aquellos que más pueden beneficiarse de ellas.Entre las Líneas En general, el beneficio para la sociedad es el principal impulsor de la comercialización de nuevos inventos en la Universidad de Pittsburgh.

Crecimiento económico

Llevar las innovaciones al mercado mediante la comercialización también proporciona un beneficio económico. Ya sea mediante la concesión de licencias de tecnología a otras empresas o mediante el desarrollo de nuevas empresas incipientes, la comercialización proporciona una nueva generación de ingresos y la creación de empleo a nivel local, regional y potencial en todo el mundo.

Asociaciones con la industria

La comercialización ofrece la oportunidad de colaborar con socios de la industria, inversores y otras empresas. Estas asociaciones pueden dar lugar a fuentes de financiación (o financiamiento) adicionales para fomentar la investigación de la Universidad. A menudo, la Universidad puede servir como recursos suplementarios de investigación y desarrollo para los socios de la industria que sirven de conducto para trasladar la investigación al mercado más amplio.

Otros Elementos

Además, la Universidad puede generar ingresos que pueden reinvertirse en la investigación, cubrir los costos relacionados con la comercialización y financiar la búsqueda de la capacidad empresarial.

Reclutamiento y retención

La comercialización exitosa de las innovaciones da lugar a una publicidad positiva y también genera conciencia de la investigación, las invenciones y la cultura empresarial de la Universidad. Estos éxitos y la publicidad pueden ayudar a retener y atraer tanto al profesorado como a los estudiantes, así como a otros socios de investigación y comerciales.

Espíritu empresarial

Al centrarse en el espíritu empresarial y la comercialización, tanto el personal docente como el de plantilla pueden estar expuestos a la comunidad empresarial, lo que puede ser beneficioso de múltiples maneras. La vinculación entre el mundo académico y la industria puede dar lugar a un mayor conocimiento del sector empresarial, de las oportunidades de desarrollo profesional y de las relaciones con los inversores.

La comercialización puede adoptar varias formas: desde la concesión de licencias de tecnología a una empresa o empresario establecido hasta la creación de una empresa de nueva creación desde la base. Aprenda más sobre cómo su innovación puede llegar al mercado.

Datos verificados por: Conrad

Futuro de la Comercialización de Productos

Sin la carga de las limitaciones de los procesos heredados, la tecnología y los privilegios de las partes interesadas (especialmente las ventas y la comercialización) de las grandes empresas (tecnológicas, farmacéuticas y biotecnológicas, y algunas otras), varias de las empresas más avanzadas son capaces de revisar completamente el enfoque de comercialización a través de los conocimientos y la experiencia en la puesta en marcha de una amplia gama de capacidades que se mejoran con la tecnología y se ha demostrado, a escala mundial, para planificar y ejecutar un enfoque de comercialización totalmente integrado y moderno.

El actual modelo comercial farmacéutico y biotecnológico, por ejemplo, no ha avanzado lo suficiente, ya que la industria se esfuerza por adaptar grandes capacidades, aisladas y a veces anticuadas, remanentes de una era centrada en la fuerza de ventas para hacer frente a los desafíos empresariales actuales. Esto ha conducido a planes tácticos de salida al mercado con grandes gastos generales y resultados variables en el mejor de los casos. Los ejecutivos ahora cuestionan la viabilidad y el retorno de la inversión de las tácticas de la fuerza no de ventas en ausencia de datos convincentes y consistentes de efectividad.

Datos verificados por: Chris

Recursos

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Véase También

26 comentarios en «Comercialización de Productos»

  1. ¿Cómo se comercializa un producto? ¿Qué es el desarrollo y la comercialización de un producto? ¿Por qué es importante la comercialización? ¿Cómo se comercializa la tecnología? ¿Cómo se comercializa un producto? ¿Qué es el desarrollo y la comercialización de un producto? ¿Por qué es importante la comercialización? ¿Cómo se comercializa la tecnología?

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  2. Reenvío: Es importante lo que es la tendencia a la comercialización (vender lo que se produce; véase la comercialización, por ejemplo, de productos) o/y, en muchos casos, marketing, o mercadotecnia (como actividades empresariales que tratan de vender un servicio o producto).

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