Entidades sin Ánimo de Lucro

Debido a que las buenas causas no se venden por sí solas, sino que tienen que venderse, los organismos de ayuda han desarrollado una considerable destreza de comercialización (vender lo que se produce; véase la comercialización, por ejemplo, de productos) o/y, en muchos casos, marketing, o mercadotecnia (como actividades empresariales que tratan de anticiparse a los requerimientos de su cliente; producir lo que se vende) de su actividad. Los organismos de ayuda han utilizado técnicas modernas de comercialización, circulando imágenes gráficas del sufrimiento humano y eslóganes pegadizos que comunican tanto la urgencia como la confianza en que el dinero marcará la diferencia. Obtienen el apoyo de celebridades y vínculos con empresas. Cultivaron los medios de comunicación con el fin de obtener una cobertura favorable, “marcarse” a sí mismos y a sus operaciones, y asociarse con los temas y acontecimientos definitorios del día. No hay nada nuevo en esta perspicacia de marketing. Las primeras organizaciones utilizaban todo tipo de técnicas de marketing, incluyendo la distribución de folletos con fotos de bebés hambrientos y la publicación de anuncios en los periódicos en los que se imploraba a la gente que diera centavos para salvar la vida de un niño.