Gestión de Ventas

Las funciones de marketing pueden clasificarse en cinco grupos, al menos, y estos son: (i) Determinación del objetivo de marketing (investigación) (ii) Desarrollo de planes de marketing (producto) (iii) Presupuestar las ventas, los gastos y los beneficios (distribución) (iv) Coordinación de las actividades de marketing (Gestión) (v) Desarrollar a los ejecutivos de marketing (Promoción de ventas). Pero caben otras funciones y sus clasificaciones, que se detallan en este texto. Así, por ejemplo, las funciones de comercialización que implican un intercambio, por ejemplo, vender y comprar; las funciones de marketing que implican el suministro físico, por ejemplo, almacenamiento y depósito, y transporte; y las funciones de comercialización que actúan como ayudas a las funciones de intercambio y a las funciones de suministro físico. Las funciones facilitadoras importantes que facilitan el proceso de comercialización son la estandarización, la financiación, la gestión de riesgos, la información sobre el mercado, y los dispositivos de promoción como la venta personal, la publicidad, el embalaje, la marca y los servicios posventa.