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En esta entrada se habla de los principios básicos que las startups de cualquier etapa deben tener en cuenta a la hora de desarrollar una estrategia de crecimiento. A continuación, se describen las grandes fases del ciclo de vida de las startups, desde los humildes comienzos hasta las apuestas más audaces, identificando los objetivos y los peligros particulares de cada fase. Se analiza cómo podemos elevar nuestra estrategia al siguiente nivel y se examina las tácticas de crecimiento que las empresas han utilizado como “combustible para sus cohetes” hasta la salida a bolsa u otra forma de recuperar su inversión. Este texto se ocupa del viaje de la empresa desde la puesta en marcha hasta la salida a bolsa, en especial de la financiación para startups y emprendedores. No te limites a preguntar “¿Qué hemos hecho?”. Registra tu progreso preguntando también: “¿Qué hemos aprendido?”. Los blogueros y charlatanes que venden trucos de magia han dicho que la piratería del crecimiento es el camino a la tierra prometida, pero la verdad es que los atajos sólo le llevarán por el mal camino. Dejarse guiar por las preguntas, más que por los logros, desbloquea el impacto futuro y los aprendizajes adicionales. “Constrúyelo y vendrán” no es una estrategia de crecimiento. Antes de lanzar una nueva función, hay que comprender plenamente el impacto que tendrá en los clientes. Aportemos valor, y entonces los clientes vendrán. Esbozamos cada etapa del ciclo de vida de las startups. Identifica las características, los objetivos y los riesgos a los que se enfrentan las startups en cada fase, y cómo deben calibrar su estrategia para elevar su crecimiento. Las startups tienen que innovar en el producto y en la distribución. No puede ser una cosa o la otra. Los mejores líderes de producto tienen un enfoque láser en la calidad y una voluntad firme de asegurarse de que las cosas no retrocedan. Todo lanzamiento de una función requiere un protector incondicional de la experiencia del usuario. Si piensas en ideas que satisfagan simultáneamente las necesidades funcionales y las emocionales de la gente, al tiempo que te asientas en un gran mercado y haces uso de una interfaz de usuario rompedora, ésa es la receta para una empresa realmente buena. Tratar de organizarte para una oferta pública inicial es imposible. Empieza tan pronto como puedas, articulando claramente tu estrategia y utilizándola para impulsar tus capacidades y sistemas internos. Definir la estrategia de producto y la estrategia de crecimiento de los ingresos articulando claramente nuestras opciones clave, y asegurándose los emprendedores de que esas opciones se refuerzan mutuamente.