Plataforma de Derecho y Ciencias Sociales
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La Distribución de Ventas Este elemento es una expansión del contenido de los cursos y guías de Lawi. Ofrece hechos, comentarios y análisis sobre la distribución de ventas. [aioseo_breadcrumbs] Agrupación y vinculación en las ventas en Economía En inglés: Bundling and Tying in economics. Véase también acerca de un concepto similar a Distribución de ventas … Leer más
Este texto se ocupa de la notificación de operaciones, como la justificación escrita que un intermediario bursátil entrega a su comitente-cliente de las operaciones realizadas por su cuenta, en donde se hará referencia al efectivo recibido y entregado. Mientras que los ordenamientos jurídicos alemanes exigen que la notificación se realice sin demora indebida (unverzüglich) o inmediatamente (sofort) (en el derecho suizo), en el derecho inglés basta con que se realice en un plazo razonable. En los Países Bajos, por lo general, la notificación debe realizarse en un plazo adecuado tras el descubrimiento o la posibilidad de descubrir el defecto; sin embargo, en lo que respecta a los contratos con consumidores, la posibilidad de descubrir el defecto es irrelevante y se considera suficiente la notificación en un plazo de dos meses. La legislación italiana establece un plazo preciso para la notificación (ocho días).
En esta entrada presentamos varios temas relevantes de gestión de ventas. La gestión de ventas ha cambiado en los últimos veinte años, en parte debido a la creciente competencia y al aumento de los costes (o costos, como se emplea mayoritariamente en América) de gestión de un equipo de ventas, pero también debido al rápido desarrollo de las tecnologías de la comunicación que no se podían prever hace veinte años. Por lo tanto, es oportuno revisar las técnicas y desarrollos actualizados. Los capítulos examinan los diseños de la organización de ventas, la detección del mercado de la fuerza de ventas, la fuerza de ventas contratada, la motivación y capacitación de los vendedores, el estrés laboral y la asignación del tamaño y esfuerzo de la fuerza de ventas.
Agente Comercial, denominado también viajante o representante de comercio, se trata de una clase especial de colaborador subordinado del empresario, con cierto poder de decisión. Según el Derecho comunitario, el mero hecho de que un agente comercial no haya cumplido con la obligación de inscribirse en el registro especial al que está obligado por la legislación francesa no puede constituir una prueba de que deba ser considerado automáticamente como un trabajador por cuenta ajena. El 13 de julio de 2000, la Sala Primera del Tribunal de Justicia de la Comunidad Europea (asunto C-456/98: Centrosteel Srl contra Adipol Gmbh.) dictaminó que la Directiva 86/653/CEE, de 18 de diciembre de 1986, relativa a la coordinación de los derechos de los Estados miembros en lo referente a los agentes comerciales independientes, se opone a una normativa nacional que supedita la validez de un contrato de agencia a la inscripción del agente comercial en el registro correspondiente.
Agentes o Promotores de Ventas Esta sección introducirá y discutirá las dinámicas cambiantes de agentes o promotores de ventas, con el objetivo de examinar su desarrollo actual.[rtbs name=”derecho-laboral”] Recursos Véase También Trabajos Especiales Derecho Laboral